네슬레 STP분석

네슬레
STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

네슬레는 시장을 다음과 같은 기준으로 세분화하고 있다.
성별: 남성 / 여성
연령별: 10대 이하 / 20대 / 30대 / 40대 / 50대 / 60대 이상
직업별: 중고등학생 / 대학생 / 직장인 / 주부 등
커피선호경향: 일반커피 / 원두커피 / 아이스커피 / 크림류 제외한 커피 등
커피소비 장소: 사무실 / 가정 / 음식점 / 커피 전문점 등

2. Targeting (목표시장선정)

메인 타깃
: 20~30대 젊은 학생, 직장인을 메인 타깃으로 선정하였다. 시장 진출 초기 가격보다는 품질을 더 고려하는 20~30대를 대상으로 저가가 아닌 중고가의 가격정책을 통해 매출을 달성하고 후에 점차 타깃 범위를 넓혀나갈 계획이다. 또한 트렌드를 중시하는 젊은이들인 만큼 다양한 마케팅 활동을 통해 자사 제품에 대한 트렌드를 형성하여 이들의 욕구를 충족시켜야 한다.
서브 타깃
: 메인 타깃에 대한 우선적인 공략을 통해 시장에서의 영향력을 강화시킨 후 점차 타깃을 확대해 나갈 계획이다. 가격과 양에 민감하고 친구들과의 사교를 위한 수단으로 초콜…(생략)

3. Positioning (포지셔닝)

(1) 음료

(2) 커피 & 크리머

(3) 제과