¼öÃ⼺°ú ¿äÀΰú ÃøÁ¤
¼öÃ⼺°ú¸¦ ÃøÁ¤ÇÏ´Â µ¥ ÀÖ¾î¼ ¼öÃâ±â¾÷Àº ÀÌÀÍ, ÆǸŷ®(¾×), ½ÅÀå·ü, ½ÃÀåÁ¡À¯À². Çö±ÝÈ帧 µîÀÇ ÁöÇ¥¸¦ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª È¿À²ÀûÀÎ ¼öÃâÅëÁ¦¸¦ ÀÌ·ç±â À§Çؼ´Â ¼öÃ⼺°ú¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ÁÖ¿ä ¿äÀε鿡 ´ëÇÑ ÀÌÇØ°¡ ÇʼöÀûÀÌ´Ù. ±×µ¿¾È ±â¾÷ÀÇ ¼öÃ⼺°ú¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿äÀε鿡 ´ëÇÑ ¿¬±¸´Â È°¹ßÈ÷ Àü°³µÇ¾îÁ® ¿Ô´Âµ¥ ÁÖ¿ä ¿¬±¸°á°úµéÀ» ¿ä¾àÇÏ¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
I. ±¹¿Ü ¿¬±¸
Cooper and Kleinschmidt(1985)´Â ij³ª´Ù ÀüÀÚ»ê¾÷¿¡ ¼ÓÇØ ÀÖ´Â 142°³ ±â¾÷µéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¼öÃâÀü·«ÀÌ ¼öÃâÆǸżº°ú¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» ½ÇÁõÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÏ¿´´Ù. ±×µéÀº ¼öÃâÀü·«ÀÇ À¯ÇüÀ» Å©°Ô * Á¦Ç°ÀûÀÀ(product adaptation)Àü·« * ½ÃÀå´Ùº¯ÈÀü·« * ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀü·«ÀÇ ¼¼ °¡Áö·Î ºÐ·ùÇÏ°í, À̵é Àü·«À» ÅÃÇÏ°í ÀÖ´Â ¼öÃâ±â¾÷°ú ±×·¸Áö ¾ÊÀº ¼öÃâ±â¾÷ÀÇ ¼öÃ⼺°ú¸¦ ºñ±³ ¡¤ ºÐ¼®ÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸°á°ú ´ÙÀ½°ú °°Àº µÎ °¡Áö °á·ÐÀÌ µµÃâµÇ¾ú´Ù.
ù°, Á¦Ç°ÀûÀÀÀü·«°ú ½ÃÀå¼¼ºÐÈÀü·«À» Àû±Ø ÅÃÇÏ°í ÀÖ´Â ¼öÃâ±â¾÷µéÀÌ ±×·¸Áö ¾ÊÀº ¼öÃâ±â¾÷µéº¸´Ù ´õ ³ôÀº ¼öÃâÆǸżº°ú¿Í ¼öÃâ ¼ºÀå·üÀ» ´Þ¼ºÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. µÑ°, ½ÃÀå´Ùº¯È ¼öÁØÀÌ ³ôÀº ¼öÃâ±â¾÷Àϼö·Ï ´õ ³ôÀº ¼öÃâÆǸżº°ú¿Í ¼öÃ⼺ Àå·üÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ¾ú´Ù.
Bilkey(1985)´Â ¼öÃ⸶ÄÉÆÃÈ°µ¿(export marketing practices)ÀÌ ¼öÃâ ÀÌÀÍ·ü¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâ¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®À» ¹Ì±¹±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î »ï¾Æ 1979(248°³ ¾÷ü)°ú 1984³â(190°³ ¾÷ü) µÎ Â÷·Ê¿¡ °ÉÃÄ ½Ç½ÃÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸°á°ú ´ÙÀ½°ú °°Àº ¼öÃ⸶ÄÉÆÃÈ°µ¿ ¿äÀÎ, Áï * »ç¿ëÇÏ°í ÀÖ´Â ¼öÃâ°æ·Î¹æ½Ä * ¼öÃâ°ü¸®±¸Á¶ * µô·¯ÀÇ Áö¿ø´É·Â * ¼öÃâ°¡°Ý ¼öÁØ µîÀÌ ¼öÃâÀÌÀÍ·ü¿¡ ÁÖ¿äÇÑ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°í ÀÖÀ½À» ±Ô¸íÇÏ¿´´Ù.
Amine and Cavusgil(1986)Àº ¿µ±¹ ÀÇ·ù»ê¾÷¿¡ ¼Ò¼ÓµÈ 48°³ÀÇ ¼öÃâ¾÷ü¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ¼öÃ⼺°ø°ú °ü·ÃµÈ ¿äÀεéÀ» ºÐ¼®ÇÏ¿´´Ù. ±×µéÀº ¼öÃ⼺°ú¿¡ ÁÖ¿ä ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿äÀÎÀ» Å©°Ô * ¼öÃâ¿¡ ´ëÇÑ ±â¾÷ÀÇ Åµµ¿Í °³ÀÔÀÇÁö * ½ÃÀå¼±ÅÃÀÇ °úÁ¤ * ¸¶ÄÉÆà ¹Í½º °áÁ¤ÀÇ ¼¼ °¡Áö·Î º¸¾Ò´Ù. À̵éÀÇ ¿¬±¸°á°ú´Â ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¿ä¾àµÈ´Ù. ù°, ¼öÃ⼺°øÀº ½ÃÀ嵿Çâ(market trends)ÀÇ º¯È¿¡ µû¸¥ ½Å¼ÓÇÑ ¹ÝÀÀ°ú ±â¾÷ °æ¿µÁøµé °£ÀÇ È¿°úÀûÀÎ ÀÇ»ç¼ÒÅë¿¡ Å©°Ô Á¿ìµÈ´Ù. µÑ°, ¼öÃâÁ¤Ã¥ÀÌ ½Å½ÃÀåÀ¸·ÎÀÇ È®Àå¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃâ °æ¿ì, ¸Å³âµµ ¼öÃ⿹»êÀÌ Æí¼ºµÉ °æ¿ì, »ó´çÇÑ ±¤°íºñ¿ëÀÌ ¼öÃâ¿¡ ÇÒ´çµÉ °æ¿ì, ±×¸®°í ¼öÃâ°ú °ü·ÃµÈ °ü¸®ÀÚÀÇ ¼ö°¡ Áõ°¡µÉ °æ¿ì, ³ôÀº ¼öÃ⼺°ú°¡ ¹ß»ýµÈ´Ù. ¼Â°. ½ÃÀå¼±ÅðúÁ¤. Áï ½ÃÀåÁýÁß(market concentration)Á¤Ã¥°ú ½ÃÀå È®Àå(market accumulation)Á¤Ã¥ °£¿¡´Â ¼öÃ⼺°ú¿¡ ÀÖ¾î Å« Â÷ÀÌ°¡ ¾ø´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù.
|