리마커블 마케팅 ‘보랏빛 소가 온다(Purple Cow)‘

1. Introduction

20년 전으로 거슬러 올라가보면, 소비자들은 시간은 아주 많았던 반면 선택할 물건은 훨씬 적었다. 가처분 소득을 다 써버릴 데가 그리 많지 않았기 때문에, 어떤 기업이 예를 들어 휴대폰 같은 혁신적인 제품을 시장에 내놓으면, 우리는 어떻게 해서든 돈을 주고 그것을 살 방도를 찾았다.
생산성이 매우 높았던 우리 경제는 대다수 사람들의 필요(needs)를 충족시키는 방법을 예전에 터득했다. 그러나 이제 게임은 달라졌고, 문제는 사람들의 욕구(wants)를 어떻게 충족시키냐에 귀결됐다.

2. 보랏빛 소(Purple Cow)

마케팅 분야에 종사하는 사람들은 지난 수년간 마케팅의 5P에 대해 얘기해 왔다.
Product 제품
Pricing 가격
Promotion 촉진
Positioning 포지셔닝
Publicity 선전
Packaging 포장
Pass-along 회람
Permission 허락
이것이 마케팅의 체크 리스트다. 이 체크 리스트를 통해, 당신이 마케터로서 제 몫을 다했는지 손쉽게 확인해 볼 수 있고, 공장에서 갓 출하된 물건을 어떻게 사람들로 하여금 사게 만들지 설명할 수 있다. 만약 이 P 요소…(생략)