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Ⅰ 해외 직접투자란
Ⅱ 대상그룹 회사 개요
Ⅲ 미원의 해외진출과정
Ⅳ 시련과 극복 과정
Ⅴ 전략
Ⅵ 전망
CONTENTS
Ⅶ Q&A
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해외직접투자란
단독투자
합작투자
신설투자
인수합병
수직적 FDI
수평적 FDI
해외
직접투자
방법
소유형태별
통합형태별
독립형 자회사
독립채산형 자회사
결합형 자회사
자회사
독립성
투자방식
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선정 개요
조미료 사업과 미원
발효조미료 및 식품, 전분당, 원료의약품 등을 생산하는 종합식품업체
제일제당(미풍)과의 치열한 판매경쟁과 오일쇼크로 인한 경제불황으로 인한 새로운 시장개척의 필요성 인식
한국전쟁 이후 고가의 일제 조미료 ‘아지노모토’에 대항하여 설립
인도네시아, 베트남 등에서 큰 성공
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선정 개요
1950~60’s
1970’s
1980’s
1990’s
2000’s
순수 국내자본과 독자 기술로 국산조미료 미원 출시
PLANT를 수출하여 인도네시아에 자회사 설립
일본, 미국, 홍콩에 무역법인 설립
다양한 분야로의 사업확장
R＆D 투자확대 및 커피사업 진출 등 사업의 다각화
재무구조 및 사업구조…(생략)
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STP
Segmentation
(세분화)
Targeting
(고객선정)
Positioning
(포지셔닝)
지역에 따른 세분화
호별 방문 판매제도
인프라 통신망 구축
자동차 판매촉진 효과
소득에 따른 세분화
저소득층 공략
조미료 쓰임새
어디에 쓰이느냐 보다
누가 쓰느냐에 초점
나이, 성별 및 직업군
20대 이상, 여성
식당 요리사 주부
포지셔닝
제품 포지셔닝
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전략
Price(가격전략)
Product(제품전략)
Miwon(MSG), Bio-Miwon(핵산조미료)
Lezzaa(천연 조미료), Ager-Ager (한천)
상표 : INDORASA
포장: 기존 업체보다 10% 큰 포장 용기
Promotion(촉진전략)
사은품 및 경품
90년대 비가격정책 전환 이후 방송매체 광고 실시
자동차를 활용한 전시효과
4P
Place(유통전략)
Pasar재래시장 : 70~80%
대형 유통 체인점 : HERODHK, SEIBUSK Sogo, Marco, Goro 등등
저가격 정책, 가격기준 포장제 마케팅
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전망
브랜드 고수
관계 재정립
미원의 강점
높은 시장점유율
현지기업과의 협력관계
강력한 브랜드력과 판매 네트워크 형성
기술이전에서 오는 문제 등의 관계를 윈-윈 측면에서 재정립&강화
미래 지향적 사업에 집중투자 & 사업다각화
(1)브랜드 고수와 살림과의 관계 재정립
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전망
미원은 20년이 넘는 세계화전략의 장기전략을 구체화하기 위해 1994년말 동남아 총괄본부를 설립하고 종합적인 글로벌화를 추진함
원료공급지역별로 세계생산거점 네트워크를 구축하여 현지 생산을 통한 현지 및 주변국가시장 공격
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전망
(2) 미원 핵심역량의 정립
2001년
염기서열
초안완성
국제수준의
기술 확보
10여종의
아미노산
기술 보유
생산성 향상에
관한 지속적
대상그룹의 회사 개요와 미원의 해외진출과정,시련,극~.pptx
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