_SLIDE_1_
À¯´ÏŬ·Î ¼º°ø»ç·Ê.
_SLIDE_2_
1
Marketing Issue
Marketing Strategy
_SLIDE_3_
Marketing Issue
1. SPA Brand
-1986³â ¹Ì±¹ û¹ÙÁö ȸ»ç GAPÀÌ µµÀÔ
Àú·ÅÇÑ À̹ÌÁö Å»ÇÇ À§ÇØ, À¯¸í µðÀÚÀÌ³Ê ¹× ¼¿·¹ºê¸®Æ¼¿Í Á¦ÈÞ
±âÁ¸ ÀÇ·ù¾÷üÀÇ ÀϹæÀûÀÎ Æ®·»µå Á¦½Ã x SPA ¼ÒºñÀÚ ¹ÝÀÀ, Æ®·»µå µû¶ó°¨
Marketing Strategy
Speciality retailer of Private label Apparel
Àü¹®Á¡
ÀÚ»ç»óÇ¥
ÀÇ·ù
_SLIDE_4_
Marketing Issue
1. SPA Brand
Marketing Strategy
±Û·Î¹ú SPAÀÇ ±Ô¸ð
±Û·Î¹ú 3´ë SPA BrandÀÇ ±¹³» ¼ºÀå
18Á¶ 6645¾ï¿ø
18Á¶ 3770¾ï¿ø
16Á¶ 8590¾ï¿ø
_SLIDE_5_
Marketing Issue
1. SPA Brand
Marketing Strategy
À¯´ÏŬ·ÎÀÇ SPA ü°è
ÀÚ»çÀÇ ÀÏ°üµÈ ÄÁÆ®·Ñ
_SLIDE_6_
2
À¯´ÏŬ·Î ºê·£µåºÐ¼®
Marketing Strategy
_SLIDE_7_
UNIQLO
¾ß³ªÀÌ ´Ù´Ù½Ã ȸÀå ¼³¸³ Fast Retailing»çÀÇ¡¦(»ý·«)
2. STPºÐ¼®: Segmentation
|
¿Í H&M°ú´Â Â÷º°ÈµÈ Æ÷Áö¼Å´×À¸·Î °æÀï·Â ±¸ºñ
±Û·Î¹ú 3´ë SPA ºê·£µå·Î½á ¼¼ ºê·£µå´Â SPA ½ÃÀåÀÇ °¡Àå Å« ºÎºÐÀ» Â÷ÁöÇÏ¸ç ¼·ÎÀÇ ¿µ¿ªÀ» ³ÐÈ÷°íÀÚ ¼¼°èÀûÀ¸·Î »ç¾÷À» È®ÀåÇÏ´Â µî ´Ù¾çÇÑ ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀÌ°í ÀÖÀ½
High Price
Low Price
Basic
Trendy
°æÀïÀÚ ºÐ¼®
Marketing Strategy
°æÀï»ç ºÐ¼®
±Û·Î¹ú 3´ë SPA BrandÀÇ ±¹³» ¼ºÀå
_SLIDE_14_
4
À¯´ÏŬ·Î ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
Marketing Strategy
_SLIDE_15_
À¯´ÏŬ·Î ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
1. 4P: Product
Marketing Strategy
»ý»ê
Design
»óÇ°±âȹ
Á¦Ç° ±âȹ´É·Â
½ÃÁð º° ±âȹÀü·«
Product Design
»ùÇÃÁ¦ÀÛ/°³¹ßÁÖ±â
Component »ý»ê
Á¦Ç°»ý»ê, °øÀå¿î¿µ
)
R&D¼¾ÅÍÁß½É
Æ®·»µåºÐ¼®
ÇٽɾÆÀÌÅÛ
ÁýÁß
Á÷°Å·¡ ¿ø´ÜÈ®º¸
»ý»ê ÇöÁö Àü¹®°¡°ü¸®
»ý»ê
Design
»óÇ°±âȹ
»ý»ê
Design
»óÇ°±âȹ
»ý»ê
Design
»óÇ°±âȹ
_SLIDE_16_
À¯´ÏŬ·Î ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
1. 4P: Price
Marketing Strategy
SPA ¹æ½ÄÀ» ÅëÇÑ ÀÏ°ý °ü¸®
¼ÒÇ°Á¾ ´ë·®»ý»ê: ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦
Áß±¹¿¡¼ 90% °¡·® »ý»ê
ÄÄÇ»ÅÍ ½Ã½ºÅÛÀ» ÀÌ¿ëÇÑ Ã¶ÀúÇÑ ¸ÅÀå°ü¸®
°ü¸®ºñ Àý°¨
»ý»êºñ Àý°¨
ÀΰǺñ Àý°¨
Àç°í°ü¸®ºñ Àý°¨
¡°ÁÁÀº Á¦Ç°¡±
¡°½Î°í ÁÁÀº Á¦Ç°¡±
_SLIDE_17_
À¯´ÏŬ·Î ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
1. 4P: Place
Marketing Strategy
µµ¸Å»ó¿¡¼ À¯Çà»óÇ°À» ±¸¸ÅÇؼ
Áø¿ÇÏ´Â Àϸ¸ ÇÏ´Â ¼Ò¸Å¾÷Àº ÀÌÁ¦ ³¡³µ´Ù.
-¾ß³ªÀÌ ´Ù´Ù½Ã
¡°
¡±
- Á÷¿µ°ú ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî È¥¿ë
¢¡ Ãʱâ Á÷¿µ Áß½É, 05³â ÀÌÈÄ ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî ±ÞÁõ/È¥¿ë
- ·Îµå»çÀ̵åÇü ¸ÅÀå °íÁý, °£ÆÇ ·Î°í ºÎÂø
- ¸ÅÀå ÁÖµµ ¿î¿µ¹æ½Ä ¸ÅÀå¿¡¼ Á÷Á¢ ¹ßÁÖ
¢¡ º»»ç´Â ¸ÅÀåÀ» Áö¿øÇÏ´Â Á¸Àç