하이트진로 기업 소개,국내 맥주 시장 현황,인수합병 과정 및 문제점 분석,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

국내 맥주 시장 현황
02-3. 수입 맥주의 선전
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02. 국내 맥주 시장 현황
02-3. 수입 맥주의 선전
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01
하이트진로 기업 소개
02
국내 맥주 시장 현황
03
하이트진로 현 상황 분석
인수합병 과정 및 문제점 분석
목차
마케팅 전략 및 문제점 분석
03 - 1
03 - 2
- 경쟁사 OB맥주와의 비교를 중심으로
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▣ 주류 산업의 일반적인 특징

√ 주 세금원이기 때문에 타산업 대비 규제 심한 편
√ 장치산업의 특성상 초기 설비투자 부담이 크다
√ 주류 도매상 및 유통망 확보가 필수적
√ 기존 시장 참여자들간의 경쟁이 치열하기 때문에 브랜드 구축을 위한 마케팅 비용이 높은 편
√ 높은 진입장벽
√ 소비자의 관여도가 비교적 낮은 저관여산업
▣ 인수합병의 효과

√ 판매 인프라 흡수 → 주류 도매상 및 소매채널에의 협상력 ▲
협상력이 강한 브랜드를 바탕으로
브랜드 인지도 향상
기존 player들간 인수합병이 성숙기 시장에서
시장점유율 높이는데 효과적
03-1. 인수합병 과정 및 문제점 분석
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▣ 영업망 통합으로 인한 시너지

▶ 주류업계에서 시장점유율을 1% 상승시키는데
약 200~300억 원의 영업비용이 들어간다
▶ 영업비용을 추가하지 않고 시장점유율이 1% 상승하면
영업이익이 70~100억 정도 증가한다
▶ 양사의 합병으로 실질적으로 영업망이 통합 운영되면
추가적인 영업비용의 지출 없이 1~2%의 시장점유율 상승이
가능하다.
▶ 과거 진로는 1994년 카스 브랜드로 맥주시장에 신규 진입

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