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International Marketing
청호 나이스 해외 마케팅 전략 보고서
네덜란드 정수기 시장 진출 전략
1. 시장 선정 이유 - 네덜란드
유럽의 물은 석회분을 비롯한 광물질이 함유되어 있어 그냥 마실 수 없다. 저렴한 가격에 간단하게 이용 할 수 있는 간이 필터 정수기가 보급되어 있지만 물이 정수될 시간이 필요하기 때문에 원하는 때에 즉시 사용할 수 없다는 단점이 있으며, 매번 필터를 갈아줘야 한다는 점과 필터를 갈아야 할 시기를 정확하게 파악 할 수 없다는 큰 단점이 있다. 하지만 이런 번거로움 때문인지 많은 유럽인들은 급한 대로 수돗물을 그냥 마시거나 조리에 사용한다. 이렇게 몸에 흡수된 석회는 몸 밖으로 빠져 나가지 않으며, 후에 늙어서 석회가 다리 쪽으로 내려옴에 따라 하지정맥류를 앓는 유럽인들이 많다. 이런 이유로 물의 중요성을 깨달은 프랑스 등의 유럽일대는 일찍이 생수산업화를 이루었다. 생수소비는 안전성과 청결, 맛 등의 이유로 급속히 증가했다. 그러나 점차 수질오염과 환경문제가 심각해지면서 안전한 물을 확보하기 위한 노력은 전 세계인의 이슈로 떠올랐다. 페트병 생수도 안전하지 못하다는 조사…(생략)
2. 기업 소개 - 청호 나이스
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미약하나 점차적으로 확대되고 있다. 수도관 연결 정수기는 네덜란드 전역에 약 1만 대에 불과하나 네덜란드의 수도 식수의 높은 질을 감안할 때 향후 파이프로 수도관에 연결되는 필터형 정수기의 시장은 잠재력이 다대할 것으로 보인다. 이는 우리 제품의 변형 없이 진출할 수 있다는 메리트가 있다.
(가정용으로 널리 보급된 BRITA 정수기.필터 교체 시기가 불분명하고 용기의 크기가 적어 한번에 얻을 수 있는 물의 양이 부족하는등 불편함이 많다.)
2. 기업 소개 - 청호 나이스
설립일 : 1993년 5월 청호인터네셔날 설립
상장일 : 1999년 6월 (2xxx년 현재 CEO 정휘동)
업종 : 환경 건강 가전 제품을 제조 / 판매 ( 정수기 공기청정기 비데 제빙기 등 )
주요사업 : 정수기 공기청정기 비데 등 환경 건강 가전제품을 제조 / 판매
그 외 연간 5만 세대 이상의 아파트 오피스텔 등 대형 주거 시설에 제품을 공급
온라인 전문 데코 시스템도 운영.
본사센터 : 서울시 서초구 서초 3동 1597 2 나이스빌딩
공장 : 충청북도 진천군 이월면 노원리 45-10
공장 규모 : 대지 -10278평 / 건물 - 21800평
매출 / 총자산
자본금 2000억원 / 자산 80000억 원 매출액 5000억 원 (2xxx. 2 기준)
- 08년에 모두 2천 5백만개의 청호나이스 비데 정수기를 판매.
- 09년에는 국내 판매된 정수기 제품 20%를 점유율 차지. (2xxx년 기준 점유율 25%)
생산 품목 능력 : 환경 건강 가전 제품 (아파트 공기청정기 환풍기 비데 등 포함)
청정기 정수기 비데 등 / 생산 능력 : 연간 4000억원
생산 설비 / 협력업체 : LASER CUTTING M/C U/V(Ultra Violet) LINE 외 400여종
국내 판매망
가정용 - 전국 5개 영업소 110개 대리점 4개 직영점
사무용 - 전국 5개 영업소 65개 대리점
해외 판매망 : USA JAPAN RUSSIA CANADA Hong Ko
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