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AT&T CASE STUDY
국제마케팅
1. 식민지 미국 (1492-1763)
유럽 여러 나라들이 미대륙으로 오기 시작
1607년 영국 최초의 식민지 건설
1700년대 식민지 본격화
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2. 독립 전쟁 시기 (1764-1789)
영국의 식민지 보호 명목으로 높은 세금부과
1766년 이후부터 식민지와 영국간의 마찰 계속
1776년 독립선언과 이를 위한 전쟁
1781년 영국 항복
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3. 새로운 국가, 개척, 개혁 (1790-1859)
연방당과 공화당 출현
전쟁 이후 국가주의로 성장
노예제도로 인한 갈등발생
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4. 남북전쟁 (1860-1865)
1808년 이후 노예수입 금지에도 불구 노예매매 성행
노예제도를 원하는 남부와
인권을 주장하는 북부와의 대립
1860년 링컨 대통령의 당선 이후
남북전쟁 발발 -` 4년 후 북부 승리
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5. 재건의 시기,진보의 시기 (1866-1889)
남북전쟁 후 헌법을 통한 노예 인권 보호
1890년대 미국의 급속한 성장
-` 세계 중심국가가 됨
1895년 스페인과의 전쟁
-` 필리핀, 하와이 주권 획득
이민의 급증으로 인한 여러 문제 대두
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6. 세계대전과 공황 (1914-1945)
…(생략)
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BOCs)
공급자
(AT&T의 통신장비업체)
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1. AT&T의 분할전후의 문제점과 산업가치사슬, 이익풀분석
② AT&T의 산업가치사슬 분석
(AT&T의 지역 전화)
구매자
공급자
(여러 통신장비업체들)
구매자
장거리전화
(AT&T와 경쟁업체들)
장거리 전화
(AT&T)
독점상황에서의 AT&T의
통신장비업체와
장거리 전화 시장에서의
이익풀이 분할 후
RBOCs와 같은 지역
전화회사로 옮겨감
이익풀의 이동
이익풀
이익풀
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1. AT&T의 분할전후의 문제점과 산업가치사슬, 이익풀분석
③ AT&T의 분할전후의 상황
하나의 전화회사 및 네트워크회사 만의 존재
-` 소비자의 선택의 권리 없음
장거리전화의 경쟁으로 소비자의 경쟁심화
-` 소비자에게 선택의 권리 부여, 가격하락
-` 지역전화는 여전히 독점으로 남아 있음
광대역 인터넷으로 지역 전화 독점체제가 무너짐
` 신생전화회사는 공유인터넷 및 자체네트워크 사용
-` 어느쪽이든 최종단계에서는 일반전화선으로
소비자와 연결
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2. 5Force분석을 통한 Long Distance 사업부문 평가
기존 경쟁자
-. Sprint, MCI, WorldCom 등의 많은
기업들의 시장참여
-. 경쟁자들의 가격 경쟁 심화
-. 다양한 서비스 제공
잠재적 진입자
-. RBOCs 외의 다수의 진입가능성
-. 정부 규제의 완화로 잠재적 진입자 참여 가능성 커짐
-. 단순한 장거리부분만이 아닌 다른 서비스와의 연계로
진입가능성 큼
공 급 자
-. 공급처의 다양화로
AT&T의 고착화로
부터 벗어남
구 매 자
-. 정부로부터 강화된
고객의 권리
-. 다양한 서비스와
가격에 대한 선택의
폭이 넓어짐
-. 시장이 기업 주도가
아닌 고객 주도로
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