참이슬 마케팅

차지할 수 있었던 것은 소비자의 욕구를 적극적으로 찾아내고 이를 만족시키기 위해 끊임없이 노력했기 때문이다.

우선 국내 최초로 대나무숯 여과공법을 도입해 잡미와 불순물을 제거함으로써 깔끔하고 깨끗한 맛을 실현한 것이 주효했다. 1000℃의 고온에서 구원 낸 대나무숯은 천연 미네랄 공급효과가 있어 물을 맛있게 하고 생체리듬을 조절, 세포를 활성화하는 역할도 한다. 진로는 대나무숯 여과공법에 대해 `죽탄과 죽탄수를 이용한 주류의 제조방법`으로 기술특허도 획득했다. 또한 새롭게 특허 출원된 ‘은 함유 죽탄여과공법’(특허출원 2005-9466)을 가미해 주질의 부드러움을 더욱 강화시켰다.

기존소주에 비해 도수가 낮아 부드럽다는 점도 소비자들에게 크게 어필했다. 출시 당시 참진이슬로는 알코올도수 23도로 기존 소주보다 2도나 낮았다. 부드러운 술을 선호하는 소비자의 기호를 정확하게 파고든 셈이다.

감각적인 패키지와 네이밍도 제품을 돋보이게 하는 요소이다. 패키지는 부드럽고 깨끗한 느낌의 에머럴드 그린 컬러를 사용하여 건강, 신선, 자연 지향의 이미지를 추구하고 네이밍은 진로의 한자적 의미를 우리말로 풀어내면서 깨끗하고 순수함을 연상시킨다.

또한 제품과 모델의 깨끗한 이미지를 잘 연결시킨 광고전략, 온라인을 통한 다양한 판촉활동, 합리적인 가격설정 등 차별화된 마케팅 전략이 성공요인으로 작용했기 때문이다. 그러나 무엇보다 성공의 가장 큰 비결은 지난 82년간 소주를 만들어 온 진로의 기술력과 신용에 대해 소비자가 사랑을 심어준 결과라고 할 수 있다.
참眞이슬露는 출시 6개월만에 1억병, 9개월만에 2억병, 11개월만에 3억병이 팔리는 등 국내소주사상 최단기간 최다판매량이라는 신기록 행진을 이어가고 있다. 참眞이슬露는 2005년 말까지 누계 판매량 93억 9천만병을 돌파했으며, 올해 4월말경 100억병 판매를 넘어설 것으로 예상되고 있다.

병 높이 21.5㎝에 용량 360㎖인 참이슬 100억병을 눕힌 길이로 연결하면 지구 둘레(4만75km)

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