±Û·Î¹úÁ¦Ç°°³¹ß°ú
¸¶ÄÉÆÃÈ°µ¿ÀÇ Á¶Á¤
-ºñ¿ëÀý°¨
-Ç°ÁúÇâ»ó
-°í°´ÀÇ ¸¸Á·µµ Áõ°¡
-°æÀï¼ö´ÜÀÇ °È
-±Û·Î¹úȸ¸À¸·Î´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½Ãų ¼ö ¾ø´Ù.
-°¢±¹¿¡´Â ¹®ÈÀûÁ¤Ä¡Àû Â÷ÀÌ°¡ Á¸Àç
-Á¦Ç°ÀÇ ±Û·Î¹úÈ: ±Û·Î¹úÁ¦Ç°À» ÇöÁö½ÃÀå¿¡ ¸Â°Ô º¯ÇüÇÏ´Â °úÁ¤±îÁö Æ÷ÇÔ.
-ÀÚµ¿Â÷ȸ»ç(GM, Toyota) (±×¸²1)
ºñ¿ëÀÇ 70%ÀÇ ÇٽɺÎÇ°: ±Û·Î¹úÇÏ°Ô Ç¥ÁØÈ¡®
¿ÜÇüºÎºÐ: ÇöÁöÈ
-McDonald (±×¸²2)
ÇÙ½ÉÇ׸ñ: ±Û·Î¹úÈ
³ª¸ÓÁö: ÇöÁöÈ ex)Çѱ¹¿¡¼ ºÒ°í±â¹ö°Å, ÇÁ¶û½º¿¡¼ Æ÷µµÁÖ ÆǸÅ
±Û·Î¹úÈ¿¡ ¼º°øÇϱâ À§Çؼ´Â
1. óÀ½ºÎÅÍ ±Û·Î¹úÇÑ °üÁ¡
2. °¢±¹ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ °øÅëÀûÀÎ ¼ö¿ä ÆľÇ
3. Ç¥ÁØÈµÈ Á¦Ç°À» ¼³°è
4. °øÅëÀû ÇٽɺÎÇ° »ç¿ëÀ» ±Ø´ëÈÇÏ°í
À̸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ÀϺΠÇöÁöÀûÀÀ
Á¦Ç°ÀÇ Æ÷Áö¼Å´×
±¤°í
À¯Åë
°¡°ÝÁ¤Ã¥
±Û·Î¹úÇÑ Ç¥ÁØÈ & ÇöÁöÈ
EX) ÄÚÄ«Äݶó¿Í ³×½½·¹ ±×¸² 11-4 P.395
Æ÷Áö¼Å´×À̶õ
±Û·Î¹úÇÑ Æ÷Áö¼Å´×À» À§ÇÑ ³ë·Â
- Àü¼¼°è¿¡ µ¿ÀÏÇÑ »óÇ¥»ç¿ë EX) ÄÚÄ«Äݶó, ¼Ò´Ï
- »óÇ¥ÀÇ ÇöÁöÈ EX) Æø½º¹Ù°Õ
- Á¦Ç°ÀÇ Æ÷Àå EX) ÄÚ´Ú, P&G
±â¾÷ÀÌ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÀÇ»çÀü´ÞÇÏ´Â ¹æ¹ý
push Àü·«
pull Àü·«
±Û·Î¹úÇÑ ±¤°í vs ÇöÁö¡¦(»ý·«)
|
ºÐ¼®
Ư¡
¼ÒºñÀÚ Æ¯Â¡
À¯Åë¸Á Ư¡
-P&G´Â ½Å¼ÓÇÑ ÀϺ»ÁøÃâÀÇ ¼º°øÀ» À§ÇÏ¿© °ú°Å À¯·´°ú ³²¹Ì½ÃÀå ÁøÃâ½Ã °¡Àå ¼º°øÀûÀÎ Á¦Ç°À» ÆǸÅÇϱâ·Î °áÁ¤
(Cheers °¡·ç, ¼¼Å¹ºñ´©¿Í Bonus ¾×ü¼¼Å¹ºñ´©, Camay ºñ´©)
-P&G´Â ¹Ì±¹¿¡¼ °Å·¡ÇÏ´ø ±¤°íȸ»çÀÇ ÀϺ»ÁöÁ¡À» ÅëÇؼ Cheers°¡ ¶ß°Å¿î ¹°°ú Âù¹°¿¡¼ ¸ðµÎ ¼¼Å¹ÀÌ Àß µÇ´ÂÁ¦Ç°À̶ó´Â °ÍÀ» °Á¶ÇÏ´Â CheersÀÇ ÀϺ»±¤°í¸¦ ´ë´ëÀûÀ¸·Î ½Ç½Ã
P&G ÀϺ»½ÃÀå ÁøÃâ°èȹ
¹®Á¦¹ß»ý
-¹Ì±¹¿¡¼¿Í ¸¶Âù°¡Áö·Î ȸ»çÀ̸§À» ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô °Á¶Çϱ⺸´Ù´Â ºê·£µå¸íÀ» °Á¶ÇÏ´Â ½ÄÀÇ ±¤°í
-µµ¸Å¾÷ÀÚ¸¦ °Ç³Ê¶Ù°í ¼Ò¸Å¾÷ÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ Á÷Á¢ÀûÀÎ ÆÇÃËÈ°µ¿ ½Ãµµ
-¾ð·Ð°ú ÀϺ»ÀÇ °æÀïȸ»çµéÀÌ P&G ±â¾÷À» ȤÆòÇÏ¸ç ºñ³
-1970³â´ë ÈĹÝ, Kao¿Í LionÀº P&G¿¡ ´ëÇؼ Àû±ØÀûÀÎ ¹Ý°Ý °³½Ã
Kao¿Í LionÀº P&GÀÇ Á¦Ç°°ú À¯»çÇÑ Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇÏ¿© P&G½ÃÀåÀ» Àá½Ä
-ƯÈ÷ Kao¿Í LionÀÌ ¸¸µç ½ÅÁ¦Ç°Àº P&GÀÇ Cheersº¸´Ù ÈξÀ ¶Ù¾î³ ¼º´ÉÀ¸·Î ÀÎÀ» Æ÷ÇÔÇÏÁö ¾ÊÀº »õ·Î¿î ¼¼Á¦ÀÎ ¿£ÀÚÀÓÀ» »ç¿ëÇÑ ºñ´© °³¹ß
ÀÎÀ» »ç¿ëÇÑ ¼¼Å¹ºñ´©°¡ °Ç°¿¡ ÇØ·Î¿ï ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¿¬±¸°á°ú°¡ ´ëµÎµÊ. P&GÀÇ Á¦Ç°ÀÇ Ç°Áú¿¡ ´ëÇÑ ¿ì¼ö¼ºÀ» Èñ¼®½ÃÅ°°í ¶Ù¾î³ ±â¼úÀ» Áö´Ñ ±â¾÷À̶ó´Â À̹ÌÁö¿¡ °áÁ¤ÀûÀΠŸ°Ý Áֱ⠽ÃÀÛ
¹®Á¦¹ß»ý
-P&G ÀϺ»ÇöÁö¹ýÀÎÀÇ °æ¿µ¼º°ú ±Øµµ·Î ¾ÇÈ
-Àý´ëÀûÀÎ ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÇ Ç϶ô°ú ¾öû³ ¼Õ½ÇÀº P&G ¿ª»ç»ó óÀ½ °æÇèÇÑ Ã³ÂüÇÑ ½ÇÆи¦ ¾È°ÜÁÜ
ÀϺ»½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ Áö½ÄÀÌ ÃæºÐÇÏÁö ¾ÊÀº »óȲ¿¡¼ °ú°Å ÇؿܽÃÀåÁøÃâ ¼º°ø¿¡ µû¸¥ ÀÚ¸¸½ÉÀ» °®°í ÀÖ¾ú±â ¶§¹®
°á°ú
P&G ¼¼Å¹ºñ´©½ÃÀå Á¡À¯À²: 1977³â 22% -` 1983³â 13%
2¹è°¡·®°¨¼Ò
P&G´Â ÀϺ»ÀÇ ¼ÒºñÀÚ¸¦ ÀüÇô ÀÌÇØÇÏÁö ¸øÇÔ
ÀϺ»ÀÇ °æÀï»óȲ¿¡ ¸ÂÃç Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇϴµ¥ ½ÇÆÐ
±¤°í¸¦ ¹Ì±¹½ÄÀ¸·Î ºê·£µå¸¸ °Á¶ÇßÁö ¼¼°èÀûÀÎ ´Ù±¹Àû±â¾÷ P&G°¡ ¸¸µå´Â Á¦Ç°À̶ó´Â ȸ»çÀ̹ÌÁö