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기아자동차 SOUL의감성마케팅
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목차
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Ⅰ . 서론 ? 1. 조사목적
사회변화에 따른 젊은층의 구매력 상승
자동차 시장에서 젊은 20대 소비자의 비율이 계속적으로 증가
20,30대에게 맞춘‘감성마케팅’으로 새로운 자동차시장 침투 필요
<출처 : 한국 자동차 공업협회, 2008>
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자동차 산업은 고객이 원하는 상품 컨셉트를 창출하고 출시하며, 광고와 판매망의 축을 통해 고객들을 창출하는 마케팅력이 큰 힘을 발휘함
기아자동차 SOUL은 20,30대를 겨냥한 CUV차량으로 기존 차량과는 색다른 디자인과 마케팅으로 국내뿐만 아니라 해외에서도 주목받고 있음
SOUL의 제품과 가격, 유통, 촉진 등 4P 위주로 마케팅전략을 비교 분석해보고자 함
Ⅰ . 서론 ? 2. 주제 선정 이유
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1) 자동차 시장 분석
Ⅱ. 본론 ? 1. 전체 시장 상황
준중형차의 판매수는 32.3% 증가!!!
지난 2008년 급격한
경제 악화 이후 자동차
시장의 규모 감소
B…(생략)
1) 자동차 시장 분석
2) 자동차 판매율 성장가능성
(1) 노후 차량의 증가
(2) 정부 정책
3) Positioning
(1) 제품 소개
(2) 기아자동차의 상품 믹스
(3) 제품의 장점 및 단점
① 개성적인 디자인
② 국내 최초 크로스오버 (CUV;?Crossover?Utility?Vehicle) 차량
③ 독특한 인테리어
① 좁은 뒷좌석과 트렁크
② 각종 옵션의 비싼 가격
4) Promotion
(1) 광고
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윙바디
봉고3워크스루밴
봉고3다용도탑차
로체 택시
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석 ? 1) Product
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(3) 제품의 장점 및 단점
장점
① 개성적인 디자인
: 다양한 커스터마이징 → ‘또 다른 나’ 표현
② 국내 최초 크로스오버 (CUV;?Crossover?Utility?Vehicle) 차량
→ SUV의 스타일 + 미니밴의 다목적성 + 세단의 승차감
③ 독특한 인테리어
스포츠카 느낌의 실내구조
‘라이팅 스피커’: 음악의 박자에 맞춰 불은 조명
높은 차체로 넓어 보이는 실내 공간
단점
① 좁은 뒷좌석과 트렁크
② 각종 옵션의 비싼 가격
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석 ? 1) Product
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직영지점/대리점 소속 영업사원 ? 소비자 → 이원 구조
직영지점(340개) + 판매 대리점(413개) + 인터넷
2) Price
모델명
쏘울
라세티 프리미어
SM3
수동 변속기
(M/T)
1,275~1,713
1,155~1,605
1,073~1,392
자동변속기
(A/T)
1,375~2,060
1,320~1,770
1,193~1,512
옵션 선택에 따라 7백만 원 이상의 가격 차이
→ 다양한 고객 모두에게 만족
3) Place
[단위: 만뭔]
Ⅱ. 본론 ? 3. 마케팅 믹스(4P) 분석
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4) Promotion
(1) 광고
쏘울(SOUL)
광고목표
성능↑/ 독특한 디자인
어필
감정적 어필
→ ‘Sing a SOUL’
‘남성편’과 ‘여성편
카피
무조건 멋져야 돼
무조건 예뻐야 돼
A soul has no color
아트
남: 생애 80%는 서 있는다
여: 예쁘지 않으면 눈길도 안 준다
Ⅱ. 본론
기아차 33 .pptx
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