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프로모션을 진행하면서 2534 여성 시장을 공략하고 있다. 실제로 승용차 구매자 중 여성비중이 28%정도인데 비해 스파크는 여성 구매자가 57%에 달하는 실적을 보이고 있다. Brand Mind Share에 있어서도 스파크는 모닝보다 우위를 점하고 있는데, 이는 1998년 출시후 10여년간 경차시장에서 살아남으면서 경차의 대명사로 인식되고 있기 때문이다.

2. 인터넷 마케팅 전략 수립

2-1. 인터넷 마케팅 목표
모닝의 인터넷 마케팅은 여성을 타겟으로 한 모닝의 브랜드 이미지 증진을 기본으로 쉐보레 스파크와는 차별화된 ‘공간적’ 가치를 가진 모닝을 여성에게 어필하는 것을 구체적 목표로 한다. 출시 때부터 작고 귀여운 이미지가 강했던 마티즈(현 스파크)와 비교해 조금 더 큰 차로 분류되었던 모닝은 젊은 여성에게 어필하기에 스파크보다 부족했던 것이 사실이다. 하지만 이러한 ‘공간’이라는 가치를 인터넷마케팅을 통해 내세움으로써 기존고객뿐만이 아닌 여성들에게 모닝의 이미지를 제고할 수 있도록 한다.

2-2. STP

1) Segmentation
본 조는 여성 고객들에게 효과적으로 모닝의 브랜드 이미지를 증진시키기 위해 잠재고객인 20~24세의 학생 및 사회 초년생, 경제적 능력이 뒷받침되는 전략타겟인 25~34세의 젊은 여성층, 마지막으로 35세 이상의 여성을 볼륨 시장으로 분류했다. 2024의 잠재고객은 미혼여성, 디자인과 가격을 중시, 낮은 공간 필요도, 관계 중시 등의 특징을 보였고, 볼륨 시장인 35세이상의 여성은 대다수 가정이 있고, 자녀가 있으며 자녀와 가족을 위한 실용성, 안전을 중시하고 높은 공간활용의 필요성을 갖고 있는 것으로 보았다. 또한 전략타겟인 2534의 여성은 2024와 34+의 중간단계의 특징을 보인다.

2) Targeting
우리는 기아 ‘모닝’의 현재 주 전략타겟인 2534여성을 분석함과 동시에 그보다 더 젊은 여성인 2024의 잠재고객, 34+의 볼륨시장을 분류하고 특징을 분석함으로써 이러한

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