Ä«Å×°í¸®Å³·¯
ÇöȲ ¹× ¹ßÀü
(Lesmore, ABC¸¶Æ®¸¦ ³Ñ¾î¶ó!)
¸ñ Â÷
¥°. Ä«Å×°í¸®Å³·¯½ÃÀåÀÇ µ¿Çâ
1. Çѱ¹½ÃÀåÀÇ ÇöȲ°ú ¸ÖƼ¼¥(Ä«Å×°í¸®Å³·¯)ÀÇ ¼ºÀå
1) ½ÃÀå ÇöȲ
2) »çȸ ¡¤ ¹®È
2. ¸ÖƼ¼¥(Ä«Å×°í¸® ų·¯)À̶õ?
¸ÖƼ¼¥ÀÇ µîÀåÀÌÀ¯
ÇâÈÄ À¯Åë¾÷ÅÂÀÇ Àü¸Á
¥±. ·¹½º¸ð¾Æ
1. ·¹½º¸ð¾Æ ¼Ò°³
¨ç ·¹½º¸ð¾Æ
¨è ·¹½º¸ð¾ÆÀÇ ¸ñÇ¥
¨é ´Ù¾çÇÑ ºê·£µåÀÇ ÁýÇÕ¼Ò
¨ê ·¹½º¸ð¾ÆÀÇ ÇöȲ
2. ·¹½º¸ð¾ÆÀÇ SWOT ºÐ¼®
(1) °Á¡(Strength)
(2) ¾àÁ¡(Weakness)
(3) ±âȸ(Opportunity)
(4) À§Çù(Threat)
3. STPÀü·«
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
Ä«Å×°í¸®Å³·¯ÀÇ Æ÷Áö¼Å´×
¥². ABC¸¶Æ®¸¦ ³Ñ¾î¼±â À§ÇÑ ·¹½º¸ð¾ÆÀÇ Àü·«
1. ´Ù¾çÇÑ ºê·£µåÀÇ ÁýÇÕ
(1) °Å´ëÇÑ MD ±¸¼º Àü·«
(2) ´ÜÀÏÇ°¸ñÃë±Þ
2. Ư±Þ»ó±Ç È®º¸Àü·«
3. Çö±Ý¸ÅÀÔ°ú »óǰȸÀüÀ²(À¯Çà) ¿¡ µû¸¥ ³ë¸¶Áø Àü·«
4. Àϳ⠳»³» À̾îÁö´Â À̺¥Æ® ¸¶ÄÉÆÃ
¥³. °á·Ð ¹× ³ªÀÇÀÇ°ß
1. ¹®Á¦Á¡ ÇØ°á¹æ¾È ¸¶·Ã ½Ã±Þ
2. ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ¹ßÀü ¹æÇâ¿¡ ´ëÇÑ
¥°. Ä«Å×°í¸®Å³·¯½ÃÀåÀÇ µ¿Çâ
1. Çѱ¹½ÃÀåÀÇ ÇöȲ°ú ¸ÖƼ¼¥(Ä«Å×°í¸®Å³·¯)ÀÇ ¼ºÀå
1) ½ÃÀå ÇöȲ
¨ç À¯Åë¾÷°è
- À¯Åë»ê¾÷ ¼ºÀå·ü : Àü¡¦(»ý·«)
|
º¸°½ÃÄ×´Ù. ±âÁ¸½ºÇÁ¸®½ºµµ ¡®¶ó½ºÇÁ¸®¡¯¸¦ ·±ÄªÇß°í, ´ëÇü ÇÒÀÎÁ¡µéµµ ½ºÆ÷Ã÷ ¸ÖƼ¼¥ ±¸¼ºÀ» ¼µÑ·¶´Ù. ½Å¼¼°è´Â ¡®½ºÆ÷Ã÷µ¥Æ÷¡¯¸¦ È®´ë½ÃÄ×°í ·Ôµ¥´Â ¡®½ºÆ÷Ã÷·£µå¡¯¸¦ ·±Äª, ȨÇ÷¯½ºµµ ½ºÆ÷Ã÷ ¸ÖƼ¼¥À» ±¸¼ºÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨è ¿©°¡½Ã°£ÀÇ Áõ°¡
-ÁÖ 5ÀÏÁ¦ ±Ù¹«½Ã´ë °³¸·Àº ÀÏ°ú ¿©°¡½Ã°£ÀÇ °¡Ä¡°üÀ» º¯È½ÃÄ×´Ù. ¿©°¡½Ã°£À» ´Ü¼øÈ÷ È޽İú ÀÚÀ¯ ½Ã°£¿¡ ±¹ÇÑÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÀھƽÇÇö°ú ÀçâÁ¶ÀÇ ½Ã°£À̶ó´Â ÀνÄÀÌ È®»êµÇ°í ÀÖ´Ù. ¿©°¡È°µ¿Àº °í±ÞÈ, ´Ù¾çÈ, ´ëÁßÈ µÇ¾î ÁÖ¸»¿©Çà ¹× ¹®È ¿¹¼ú, Ãë¹ÌÈ°µ¿, ½ºÆ÷Ã÷ µîÀÇ È°µ¿ÀÌ È°¼ºÈ µÇ¸é¼ °ü±¤, Ææ¼Ç µî ¼÷¹Ú»ê¾÷, ½ºÆ÷Ã÷ ¹× ·¹Àú °ü·Ã »ê¾÷ÀÌ È°¼ºÈµÉ Àü¸ÁÀÌ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ½ºÆ÷Ã÷, ijÁÖ¾ó ÀÇ·ù µî ¾ß¿ÜÈ°µ¿¿¡ ÀûÇÕÇÑ ÀÇ·ù°³¹ßÀÌ È®´ëµÉ °ÍÀÌ´Ù.
-¾Æ¿ôµµ¾î ¶óÀÌÇÁ (outdoor life)¶õ ½ºÆ÷Ã÷³ª ·¹Àú µî ÁÖ·Î ¾ß¿Ü¿¡¼ ÇàÇÏ´Â È°µ¿°ú °ü·ÃµÈ »ýÈ°À» ¸»ÇÑ´Ù. ¿©°¡»ýÈ°, °Ç°ÁõÁø, Ä£¸ñµµ¸ðÀÇ ¼ö´ÜÀ¸·Î Çö´ëÀÎÀÇ ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼ ½ºÆ÷Ã÷´Â »ýÈ°ÀÇ ÇʼöÀûÀÎ ÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÇ¾ú´Ù. ¼Òµæ¼öÁØÀÌ Çâ»óµÇ°í Ãë¹Ì¡¤¿©°¡¡¤°Ç°¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ ³ô¾ÆÁü¿¡ µû¶ó ´ÜÁö ¹®ÈÀÇ È®»ê¸¸ÀÌ ¾Æ´Ñ ÀÌ¿Í °ü·ÃµÈ ¼Òºñ½ÃÀå±îÁö Çü¼ºÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÆмÇÀÇ °æ¿ì, ½ºÆ÷Ã÷ ¹®È°¡ È®»êµÊ ¿¡ µû¶ó û¼Ò³âÃþ¿¡°Ô ±â´É¼º°ú ÆмǼºÀÌ Á¢¸ñµÈ ¾Æ¿ôµµ¾î ijÁÖ¾ó ½ÃÀåÀÌ, º¸¼öÀûÀÎ ³²¼ºµéÀÇ Á¤Àå ½ºÅ¸Àϵµ Æí¾ÈÇÏ°í ½ÉÇÃÇÑ ¾Æ¿ôµµ¾î ŸÀÔÀ¸·Î Á¡Â÷ ºñÁßÀÌ ³ô¾ÆÁ® °¡°í ÀÖ´Ù.
¨é ¼Òºñ ÆÐÅÏÀÇ º¯È
-`°¡Ä¡` Áß½ÃÇü ¼ÒºñÆÐÅÏ Á¦°ø : ¸Å½ºÆ¼Áö(Masstige)»óÇ°À̶õ Áß»êÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ´ëÁßÁ¦Ç°(Mass product)°ú ¸íÇ°(Prestige product)»çÀÌÀÇ Áß°í°¡ »óÇ°À¸·Î ´ëÁßÀû ¸íÇ° ¶Ç´Â ÁØ ¸íÇ°À» ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ »óÇ°À» Áö´ÔÀ¸·Î¼ ¼ÒºñÀÚµéÀº ¸Å½ºÆ¼Áö ±×·ì¿¡ ¼ÓÇÑ µ¿Áú°¨°ú ÀÚ±à½ÉÀ» Áö´Ï´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌµé ºê·£µå´Â »õ·Î¿î °ÍÀ» »¡¸® Èí¼öÇÏ´Â À̸¥¹Ù `¾ó¸®¾î´ðÅÍ` , `Æ®·»µå¼¼ÅÍ` µé¿¡°Ô ¾îÇÊÇϱ⠽ÃÀÛÇÏ¸é¼ 10´ë ÈÄ¹Ý ~ 30´ë ÃʹÝÀÇ »óÀ§ 10%¿¡°Ô ºü¸£°Ô ÀüÆĵǰí ÀÖ´Ù. ¸Å³â 10% ÀÌ»óÀÇ ¼ºÀå