사업계획서 작성법 자료

사업계획서의 골격체계(Outline of Business Plan)
목 차

1. 경영자 요약

2. 사업목표의 진술

3. 제안하는 사업의 배경

4. 제품 및 서비스의 기술적인 서술내용

5. 마케팅 전략

6. 판매전술

7. 공정계획

8. 부속자료

9. 결론

1. 경영자 요약
⑴ 제안하는 사업의 내용 ① 상품 및 서비스의 내용

② 도표, 그림 또는 사진(가능한 한)으로 표현 ⑵ 제안하는 마케팅 기법의 요약 ① 목표로 하는 시장(세분화된 하부시장)의 내용

② 세분된 시장에 접근하기 위한 경로(도매상, 소매상, 유통상, 우편주문 등)의 설명 ⑶ 추정된 재무적인 수치의 요약 ① 3년이내의 목표로 하는 판매액(매년기준)

② 첫 3년간 추정되는 이익액(매년기준)

③ 필요로 하는 창업자본의 추정액

2. 사업목표의 진술
제품 또는 서비스의 이상(바램)의 내용

① 제품 또는 서비스가 갖고 있는 장점, 기존의 제품 또는 서비스의 개선점 진술

② 제안된 사업의 장기 및 단기 목표

③ 사업을 경영하는 사람(소유경영자)의 자격(이력)

④ 소비자가 보기 원하는 사업이미지의 `성격, 특성들`

3…(생략)

① 현재의 제품 및 서비스가 `어디서` 사용되고 있는가

② 현재의 제품 및 서비스가 `어떻게` 사용되고 있는가 ⑵ 진입하려는 사업의 공간적인 상태에 관한 상세한 진술

① 사업 및 산업분야에서의 기대예상과 추세에 관한 진술

② 당면할 경쟁자에 관한 진술(부록에 경쟁자의 소재지와 광고물 첨부)

③ 경쟁에 대응할 전략 내용

④ 독특성을 보유한 제품 및 서비스의 특성에 관한 진술

① `제품이 어떻게 작동하는지` `서비스가 어떻게 사용되는지`에 관한 기술적이며 정확한 진술

② 시도한 실험 및 실험 자료와 결과물의 요약

③ 시도한 실험 및 실험의 목적에 관한 요약

④ 차후에 등장하게 될 제품 또는 서비스에 관한 간략한 진술

① 달성하려는 세분화된 시장에 관한 진술

② 세분화된 시장에 접근하려는 계획하는 유통경로에 관한 진술

③ 진입, 침투하려는 시장의 `점유율`을 시간과 연관하여 본 진술

① 제품 또는 서비스를 판매촉진하기 위하여 기대되어지는 판매기법을 기술한다

② 샘플자료 및 광고물, 홍보 기타 판매촉진 자료들을 포함시킨다.

③ 판매목표를 달성하기 위하여 여러분의 능력을 지원하기 위한 자료를 제시하며, 개인적으로 알려진 주요한 판매 구좌들과 잠재적인 고객들을 나타낸다.

④ 판매예측에 허용되어지는 판매이익을 설명한다

① 필요한 사업기능과 관계를 설명하는 조직도를 소개한다.

② 채용된 사람들의 주요 직위와 역할을 소개한다.

③ 주요 경영진의 이력서를 소개한다.

④ 요구되는 장비, 시설물, 공간, 입지를 소개한다.

⑤ 필요로 하는 연구 및 개발시설을 설명한다.

⑥ 만일 제조업이라면, 가내에서 행해질 생산의 종류와 하부계약이 되어질 내용을 요약·소개한다.

① 제조업으로 생산될 일련의 제품을 도표화하거나 또는 제공될 서비스를 상세히 설명한다.

② 공구(도구)의 추정비용과 생산에 필요한 공구들의 세목을 소개 한다.

③ 필요로 하는 자본적인 장비들과 비용을 소개한다

④ 제안되는 공장의 배치도와 제조공정흐름을 나타낸 차트와 관련된 비용명세서를 소개

⑤ 포장 및 운송분석을 소개한다.

⑥ 생산라인 또는 서비스를 위한 가격일정표를 소개한다.

⑦ 상세한 시장조사 자료를 첨부한다.

⑧ 다음의 재무제표 자료를 첨부한다.

1) 처음 2년