국제기업의 마케팅 전략

. 헝가리에서는 국영기업이 무역회사로 탈바꿈하고 있다.
많은 정부 소유의 회사들이 특별한 무역규정에 따라 국외거주자를 고용할 권
리를 가지고 있다. 또한 100% 외국 소유의 회사들이 헝가리에서 기업활동을
할 수 있게 되었다.
동유럽 국가의 회사들은 좀더 많은 독립권, 책임감, 권리를 갖게 되었다. 구
소련에서는 `Self-Responsibi1ity(자체책임)` 정책에 따라 기업들이 운영되고
있다. 또한 이윤지향적인 기업운영을 목표로 하므로 만성적인 적자를 보이는
생산공장은 문을 닫게 되었다. 어려운 경제문제가 여기서 발생될 수 있는 거
의 경쟁이 존재하지 않기 때문에 소련 회사들은 적자를 면하려고 가격을 올릴
것이다. 이것은 높은 인플레이션을 가져올 수 있고 그 결과로 낮은 생활수준
이 야기 될 수 있다.
마지막으로 이미 헝가리에서 보여지는 국영기업의 민영화와 같은 구소련에
서도 은행구조를 개혁하고 있으며 상업은행을 개발하고 있다.
거대한 시장규모와 정치적 중요성 때문에 특별히 관심을 끄는 시장은 중국
이다. 어떤 마케팅 담당자도 중국의 엄청난 시장잠재성 그리고 더욱 중요한
점인 앞으로 강력한 경쟁상대가 될 가능성을 무시할 수는 없다.
예전에는 중국 경제적 성공지역이 해안을 따라 외국인 투자자들을 위해 특
별히 설치된 경제특구에서 주로 발생했다. 이런 경제특구에서의 성공은 중국
최대의 수출지역인 광동지역에서 잘 보여지고 있다.
이런 성공에 용기를 얻어 중국의 지도자들은 통킹만에서 북한과의 국경선까
지의 전 해안선을 개인 기업에게 개방하려고 했다. 그들의 목표는 신발, 장난
감, 섬유 같은 노동력 집중산업에서 대만, 한국, 홍콩, 싱가포르를 제치고 세
계수출시장에 뛰어드는 것이었다. 그들의 가장 큰 문제는 투자자들을 끌어들
이고 해외판매를 개발하며 중국회사들을 세계시장으로 이끌 경영자들을 찾는
것이 었다.
중국의 전 해안지역에는 약 2억 명의 사람들이 살고 있다. 만일 이 가운데
반절 정도만이라도 최근의

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