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Lock & Lock
-중국시장 진출기-
목 차
1. 기업개요
1-1 Lock & Lock 을 선정한 동기
1-2 기업소개
1-3 주요연혁
2. 진출 과정 및 배경
2-1 Lock & Lock의 세계시장 진출현황
2-2 해외진출배경
2-3 Lock & Lock 이 중국을 선택한 이유
3. 시장분석
3-1 중국 환경분석
3-2 SWOT 분석
3-3 Lock & Lock의 핵심역량
4. 중국진출 전략
4-1 중국 전략 - 직접투자 결정
4-2 중국에서의 마케팅 전략
4-3 4P` MIX
4-4 중국 내 Lock & Lock 매출 추이
5. 중국시장에서의 성과
5-1 중국시장 성공요인
5-2 앞으로의 행보
6. 참고자료
1. 기업개요
1-1 Lock & Lock 을 선정한 동기
얼마전 집에서 밥을 먹다가 Lock & Lock 이라는 상표를 보고 영어라는 글씨 때문에 외국기업의 제품이라고만 생각 하고 있었다. 그러던 중 세계 시장에 진출해 있는 한국 기업에 대하여 조사 하다가 락액락에 대하여 보게 되었다. 일반가정에서 많이 사용하고 있는 락앤락이 우리나라 중소기업이 만들어낸 제품이라는 것은 알고 있었지만 세계 시장에 까지 진출했을것 이라고는 생각 하지 못하였는데 조사를 할수록 내실이 깊은 기업으로 성장했다는 것에 흥미를 느꼈고, 국내 주부들 사이에서 99%라는 압도적인 브랜드 인지도를 보유하고 있으며, 그뿐만 아니라 우리 집에서도 아침, 저녁으로 매일 보게되는 이 작은 밀폐용기의 세계 시장 진출사례에 대하여 조사하고 싶어졌다.
여기에 덧붙여서 말하자면 락앤락의 성장 때문이기도 하다. lock&lock은 현재 40여개 국가에서 특허, 상표 등의 100여건의 인증을 획득하여 세계 130여 개국에 수출을 하고 있으며, 국내 밀폐용기 시장의 70%, 세계시장의 30%를 점유하고 있다. 그리고 국내의 LG홈쇼핑과 세계1위 TV홈쇼핑 채널인 “QVC`에서 판매 …(생략)
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캄보디아 영업법인 및 생산공장 완공
2. 진출 과정 및 배경
2-1 Lock & Lock의 세계시장 진출현황
락앤락은 전세계 100여 개국의 주부들에게 사랑받는 글로벌 브랜드이다. 또한, 국내를 포함해 중국 4개 지역 및 베트남에 그 생산기지를 두고 있으며, 90여 개의 해외 직매장을 갖춘 다국적기업이다. 미국, 유럽, 중국 등 지구촌 곳곳에서 ‘Sold Out` 신화를 창조하며 국내 시장에 앞서 해외시장에서 제품 경쟁력을 인정받은 락앤락은 해외 생산 및 판매기지를 확대하고 글로벌 현지 마케팅 강화를 통해 더욱 넓은 곳으로 나아가기 위해 노력 중에 있다고 한다. 그리고 위의 그림은 2007년도 자료이지만 07년도 당시 83개국에 진출했던것이 현재 140여개국으로 확대한 실정이다.
2-2 해외진출배경
한국에서는 락앤락이 전국 진열 매장을 통틀어 월 매출액이 고작 3,000만원 정도에 이르는 아주 저조한 수준이었다. 기존 제품의 문제점을 해결하였다고 하더라도 한국시장은 이미 외국 브랜드인 타파웨어가 독점적으로 선점하고 있었고 이 외에도 무수히 쏟아져 나오는 밀폐용기 시장에서 후발기업인 하나코비가 락앤락의 우수성을 제대로 알리기란 대단히 어려운 실정이었다. 인지도도 전혀 없는 중소기업의 제품을 유통업체에서 받아줄 리가 없었던 것이 었다. 어렵게 락앤락을 전국 곳곳에 납품한 하나코비는 소비자의 설득이라는 새로운 문제에 직면하게 되는데, 그것은 바로 주부들의 철저한 외면이었다. 그 당시 소비자의 가장 큰 불만이었던 밀폐력을 해결했는데도 불구하고 관심받지 못하는 이유가 무엇이었을까? 그 이유는 주부들의 구매습관이었다. 당시 밀폐용기라고 해도 주부들 사이에서는 일회성, 혹은 다회성으로 쉽게 쓰고 버리는 반찬통의 개념 이상은 아니었기 때문에 소비자는 밀폐용기 구매 자체에만 관심을 가지고 있을 뿐 제품의 디자인, 색상 등을 특별히 고려하지 않는다는 것이다. 또 구매에 있어서 습관적으로 쓰던 제품을 그대로 구입하는 경우도 많았기 때문에 신제품을
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