[제안서] 제안서 작성하는 방법

영업 및 시장 위치 - 고객과의 관계 - 고객에 대한 깊은 이해 - 산업 지식의 우위 기술적 솔루션 - 적용업무 솔루션 - H/W, S/W 솔루션 비즈니스 솔루션 - 서비스 레벨 - 보증 기간 지원 전략 - 프로젝트 관리 - 교육 - 상주 솔루션 경쟁 우위 철저한 고객 이해에 기초 - 고객이 진정으로 원하는 것은 - 고객의 문제는 - 고객의 성향은 - 고객 이해에 대한 공감대 솔루션 선정 - 솔루션 선정 필요 영역 규명 - 복수의 솔루션 선정 - Sourcing 방안 (사내,사외) - 장단점 분석/성능 비교 - 최선의 Solution 선정 솔루션 검증 - 예산 검토 - 고객 호감도 파악 솔루션 선정 전략 고객 이해 솔루션 선정 솔루션 검증 솔루션 확정 및 제시 솔루션 선정 절차 제안서 준비, 작성, 제출요령, 발표방법 양질의 커뮤니케이션 제안사의 솔루션의 판...