(국제화 마케팅 실패사례) 노키아 핸드폰의 실패사례 분석 (SWOT, 4P, STP, 마케팅 믹스 모두 포함)

규모의 확대에 따른 부작용 초래 가능
■ 핸드폰 세계시장 수요의 감소
■ 한국, 일본에서의 실패
S
T
O
W

휴대폰도 액세서리로 인식하게끔
소품 디자인의 영역 확대한 선도주자
- 노키아 8810을 전세계 패션계
유명인사들에게 선물
시장개발 및 확장
프로세스 혁신
표준기술 개발.
예) 경쟁사인 에릭슨과의 GSM분야 제휴

노키아의 기업 목표로 모든 사람이 어디
서든 원하는 정보를 즉시 얻도록 고객의
욕구를 신속히 대응하도록 마케팅 전략수립

열린 공간과 네트워킹 구축-
노키아가 진출한 세계의 도시를 연결한
다는 취지로 세계 주요 도시의 이름이
붙은 회의실 운영

CONNECTING
PEOPLE
노키아 글로벌 마케팅 전략
감각적 하이테크
전략적 제휴
Marketing
Strategy
목적
국내시장에 진출했던 당시의 휴대폰 시장점유율이 매우 저조
※ 기타- 세원, 텔레콤, 텔슨, 한화 등
Nokia Bisiness Review, 2001,12
2001년에 국내에 진출한 노키아가 실패했다고 판단한 근거
결국 2002년 말 국내 영업 잠정적으로 철수
제품 전략
고급 브랜드 이미지
- 98년 4월에 ‘세계 상품 브랜드 연구조사’ 결과 애니콜의 브랜드 가치는 약 5,224억원
신제품 조기 출시 및 차별화된 제품 디자인
- CDMA 최초 상용화 및 바형과 플립형의 단말기를 동시에 생산

고가전략 (고급 브랜드 이미지 구축)
? 노키아, 모토로라의 가격에 비하여 약간 저렴한 가격을 책정함과 동시에 국내 경쟁사와는 대별
되는 높은 가격정책


TV광고와 매체광고 집중적 투자
“한국지형에 강하다” 라는 광고 전략을 통해 소비자에게 우리나라 국토의 70%가 산악 지형임을
상기시키고 애니콜의 탁월한 통화성공률과 통화

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