유니클로 마케팅전략분석과 유니클로 성공요인분석및 브랜드분석

와 H&M과는 차별화된 포지셔닝으로 경쟁력 구비
글로벌 3대 SPA 브랜드로써 세 브랜드는 SPA 시장의 가장 큰 부분을 차지하며 서로의 영역을 넓히고자 세계적으로 사업을 확장하는 등 다양한 노력을 기울이고 있음
High Price
Low Price
Basic
Trendy

경쟁자 분석
Marketing Strategy
경쟁사 분석
글로벌 3대 SPA Brand의 국내 성장
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4
유니클로 마케팅전략
Marketing Strategy
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유니클로 마케팅전략

1. 4P: Product
Marketing Strategy
생산
Design
상품기획
제품 기획능력
시즌 별 기획전략
Product Design
샘플제작/개발주기
Component 생산
제품생산, 공장운영

)

R&D센터중심
트렌드분석
핵심아이템
집중
직거래 원단확보
생산 현지 전문가관리

생산
Design
상품기획

생산
Design
상품기획

생산
Design
상품기획

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유니클로 마케팅전략

1. 4P: Price
Marketing Strategy
SPA 방식을 통한 일괄 관리
소품종 대량생산: 규모의 경제
중국에서 90% 가량 생산
컴퓨터 시스템을 이용한 철저한 매장관리
관리비 절감
생산비 절감
인건비 절감
재고관리비 절감
“좋은 제품”
“싸고 좋은 제품”

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유니클로 마케팅전략

1. 4P: Place
Marketing Strategy
도매상에서 유행상품을 구매해서
진열하는 일만 하는 소매업은 이제 끝났다.
-야나이 다다시
“
”
- 직영과 프랜차이즈 혼용
⇒ 초기 직영 중심, 05년 이후 프랜차이즈 급증/혼용

- 로드사이드형 매장 고집, 간판 로고 부착

- 매장 주도 운영방식 매장에서 직접 발주
⇒ 본사는 매장을 지원하는 존재

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