[브랜드전략]나이키(NIKE) 의 성공전략과 브랜드전략

1990년대 중반, 나이키는 당시 미국 운동화 산업을 지배하고 있었지만 상대적으로 유럽에서는 고전을 면치 못하고 있었다. 나이키는 자신의 브랜드를 국제적인 시각에 맞추어 관리해야 할 필요를 느끼고, 1980년대 후반부터 유럽의 개별 유통업체로부터 나이키 제품에 관한 허가권을 재구입했다. 이를 통해 자신의 브랜드를 통제할 수 있게 된 후 유럽 제일의 스포츠화 브랜드 만들기라는 계획이 시작된다. 그러나 1992년 바르셀로나 올림픽을 통한 집중적인 마케팅 활동에도 불구하고 유럽에서의 성과는 기대에 미치지 못하고 있었다. 나이키는 미국에서 성공한 전략을 재시도해야 하는지, 만약 재시도 한다면 어떠한 방식으로 해야 하는지, 어떻게 하면 글로벌 브랜드 자산을 구축할 수 있는지에 대한 방법을 고민하고 결정해야 했다.

NIKE’S DOMESTIC HISTORY

The Early Years
나이키는 오리곤에서 육상에 대한 남다른 열정을 지닌 필립 나잇에 의해 시작되었다. 나잇은 1992년 나이키의 전신인 Blue Rkbbon Sports라는 회사를 설립했다. 당시 스포츠업계는 아디다스와 퓨마가 압도적인 시장 점유율을 기록하고 있었다. 하지만 이 두 회사는 육상선수들의 니즈를 놓…(생략)