페브리즈(Febreze) 마케팅 분석

장확대 따른 성장.
웰빙의 흐름에 따라 건강과 청결에 신경 쓴 여러가지 제품과 향기 개발 .
국내 섬유탈취제 대부분을 차지하고 매년 꾸준히 성장함으로써 다른 경쟁사들과 거리를 둠.

약
점
W
인체에 유해하지 않은 친환경적인 제품 개발.
국내에서도 생산하여 가격경쟁력을 높임.
국내소비자 요구를 반영하여 단점을 보완.
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5. STP 분석
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인구학적
요인
20대
30대
40대 이상
Life Style
부모와 떨어져 혼자 사는 인구 증가
어린 아이를 둔 가정
독신의 증가
사춘기나 성인 자녀를 두고 있는 가정
심리학적
요인
개성이 강함
깔끔함을 추구
다른 사람을 의식 (이미지 관리)
깔끔한 가정환경을 추구
아이들의 질병에 관심
독신의 경우, 이미지 관리 중시
건강에 대한 관심 증대
안정적이고 아늑한 분위기를 선호
가치관
개인 중심적
가족 중심적
안정감을 추구
STP - 1 시장세분화(Segmentation)
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여성의 구매비율이 높았으나 남성 비율이 최근 들어 증가하는 추세.
주로 20~40대가 고객층.
남성의 경우 대부분이 20대와 30대. 군인, 대학생, 미혼 남성 등.
여성의 경우 주로 아이를 키우는 가정의 주부가 대다수, 남성과 마찬가지로 혼자 사는 여성들이 주 고객.

STP - 1 시장세분화(Segmentation)
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페브리즈는 주 고객층을 20~30대로 선정
가장 많이 구매하는 고객층 30대 집중 공략
편한 생활 추구하는 주부의 증가, 가족구성원 많음
P&G사; 제품 출시 초기엔 비차별적 마케팅, 시간이 지나면서 차별적 마케팅 실시.
비차별적 마케팅: 하나의 제품으로 전체적인 시장 겨냥
차별적 마케팅: 여러 세분화된 시장에 그에 맞는 여러 제품들을 출시
STP - 2 표적시장(Targeting)
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STP - 3 포지셔닝 (Positioning)
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