오리온제과의 전략적 의사결정(데이터 수집,의사결정 반영,중국진출 성공사례)

8%수준이며, 1인당 연간 제과 소비액은 14,629원으로 한국의 43,392원에 비해 32.1%수준인 것으로 추정되어 앞으로 꾸준한 성장이 예상된다.

2) 중국 소비주류와 소비문화
중국의 밀가루 음식을 주식으로 하는 사람이 많기 때문에 노년층과 장년층도 과자에 대한 편견을 가지고 있지 않다. 중국인의 소득 수준에 비해 고가인 과자소비량이 빠른 속도로 증가하고 있으며, 이것은 중국 소비자들의 소비패턴 변화를 의미하고 중국의 1자녀 정책에 의한 부모들의 과잉보호도 그 이유 중의 하나이다. 최근에는 다양한 품종이 쏟아져 나오면서 과자의 질과 포장상태가 월등히 향상되었다.
중국인의 입맛이 수입과자의 맛에 길들여지고 있으며, 상품의 포장상태와 맛도 수입품과 비슷해지고 있다. 또한 중국 소비자들은 초코파이를 하나의 브랜드가 아닌 단순한 제품군으로 인식되고 있다.
중국의 신세대들은 서구문화를 선호하고, 유행을 쫓으며, 다양한 생활양식을 추구한다. 또한 고품질 소비를 추구하며, 구매력은 매우 강하다. 지금 중국 신세대의 행동양식을 분석, 예측하여 장기적으로 고객충성도(Loyalty)를 확보하는 것이 매우 바람직할 것으로 여겨진다.

3) 중국의 지역별 특성
중국은 지역마다 상이한 경제, 사회, 문화적 특성을 지니고 있어서 지역별 소비자 특성조사가 중요하다. 우선 간단히 중국을 대표하는 3대 도시인 북경, 상해, 광주를 살펴보면 이 세 도시는 인구가 1,000만이상이고 경제가 발달했으며 소비수준이 비교적 높은 1차 도시로 분류된다.
북경은 중국의 수도로서 형식을 중시 여기는 성향이 내재되어 있다. 따라서 이들은 자아/패션지향적인 의생활, 전통형 식생활, 편리나 실용보다는 심미적인 성향의 주거생활을 보인다.
상해는 일찍부터 상업이 발달한 문화를 가지고 있다. 이들은 실리적, 개방적, 심미적인 성향이 내재되어 있다. 과시유행 추구형이며, 외국제품을 선호하고 알뜰형의 쇼핑행태를 보인다.
광주는 개항/변방문화로 이들은 실용적인 성향과 변방의식이 내재되어있다

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