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제10장 마케팅믹스와 유통경로관리 : 프로젝트유통채널에 따라 20% 이상의 차이를 보이는 상품가격
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INDEX
I. 마케팅믹스와 유통경로관리
1. 제품과 유통경로관리
2. 촉진과 유통경로관리
3. 가격결정과 유통경로관리
II. 유통채널에 따라 20% 이상의 차이를 보이는 상품가격
1. 백화점 유통채널
2. 로드샵 유통채널
3. TV홈쇼핑 유통채널
4. 인터넷홈쇼핑 유통채널
III. 고객의 가격설정 문제
1. 고객중심성의 부족
2. 객관적 근거와 합리적 예측방법의 결핍
3. 전략 및 전술의 결핍
4. 설득력의 부족
IV. 결론
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I. 마케팅믹스와 유통경로관리
1. 제품과 유통경로관리
2. 촉진과 유통경로관리
3. 가격결정과 유통경로관리
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제품유형별 유통의 기본원리
저관여제품의 유통원리
: 저관여제품(생필품)은 품목 간의 동반구매가 중시되어, 모든 생필품을 전부 취급하는
대형할인점 이 주 유통업태임. (카테고리의…(생략)
2-1) 선진외국과 우리나라의 고관여제품 유통의 차이
-2) 전속대리점제도의 문제점
-3) 위탁판매제도와 백화점 수수료제도
-4) 전속대리점, 카테고리 킬러, 백화점의 관계
(1) 광고
(2) 인적판매
(3) 샘플과 디스플레이
(4) 쿠폰 : 소비자에게 특정시간에 제품가격을 할인하여 제공
(5) 경품 : 소비자에게 특정한 부상을 받을 수 있는 선택권을 부여, 행운에 의하여 결정됨.
(6) 프리미엄
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최종소비자
제조업자
도매상
소매상
최종소비자
`풀전략`
`푸쉬전략`
제품의 흐름
촉진의 흐름
풀전략
제조업체가 최종소비자를 상대로 촉진활동을 하여 그들로 하여금 중간상에게 자사제품을 요구하도록 하는 전략
푸쉬전략
제조업체가 중간상을 대상으로 판매촉진활동을 하여 그들이 최종소비자에게 적극적인 판매를 하도록 유도하는 전략
02 촉진과 유통경로관리
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제조업체의 중간상 촉진
02 촉진과 유통경로관리
협동광고(cooperative advertising)
구매시점 진열 및 지원
시연
쿠폰
판촉물 제공
판매원 인센티브
판매원 경연
보조판매원(missionary sales force) 제공
소매점 판매원 훈련
가격촉진
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중간상의 촉진활동
(1) 광고
- 도매상광고 : 판매활동을 도와주고 소매상에게 신제품에 관한 정보를 제공
- 소매상광고 : 기업광고(점포이미지 제고목적) / 판촉광고(이벤트나 가격에 대한 홍보)
(2) 인적판매
(3) 샘플과 디스플레이
(4) 쿠폰 : 소비자에게 특정시간에 제품가격을 할인하여 제공
(5) 경품 : 소비자에게 특정한 부상을 받을 수 있는 선택권을 부여, 행운에 의하여 결정됨.
(6) 프리미엄
- 비용지불 프리미엄 : 프리미엄 구입시 비용지불
- 직접 프리미엄 : 무료사은품 제공
- 우편프리미엄 : 구입증명서를 보내면 무료선물을 보내줌
- 우수고객 프리미엄 : 구매정도와 기간에 따른 선물, 혜택을 주는 방식
02 촉진과 유통경로관리
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촉진과 유통관리상의 한계점
(1) 경쟁업체들의 쉬운 모방가능성
(2) 시장 유지 비용의 증가로 인한 이익감소
(3) 소비자들의 미래구매를 앞당김으로써 장기적인 이익감소
02 촉진과 유통경로관리
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가격의 개념
- 판매자가 제공하는 제품과 부대서비스의 패키지에 대해
구매자가 지불하는 화폐량
- 1973.
마케팅믹스와 유통경로관리,유통채널에 따라 20% 이상~.pptx
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