락앤락 기업분석과 락앤락의 한국,중국 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석과 락앤락 성공사례연구 보고서

품질이 좋고 차별화된 제품일지라도 인지도가 낮으면 구매되지 않는데 예로 락액락은 2000년부터 본격적으로 국내 판매에 들어 갔지만 판매가 신통치 못하였다. 그 원인을 분석해본 결과 국내 소지자들의 구매 형태는 다른 나라에 비해 보수적이어서 잘 모르는 제품은 쉽게 구매하지 않는 성향을 보이며 처음 접하는 신제품에는 관심은 보이지만 정작 구매할 때는 기존에 익숙한 제품을 선택한다. 그러므로 인지도를 높이기 위한 전략이 필요하다.
둘째, 교체비용이 없기 때문에 다른 제품으로 전환이 쉽다. 그러므로 차별화되고 좋은 품질이 필수가 될 것이며, 또한 제품을 얼마나 손쉽게 구할 수 있느냐하는 정도도 영향을 미칠 수 있을 것이다

(2) 경쟁사 분석

1) 타파웨어
전 세계 100여개 진출 16개 공장 , 매출 11억불의 세계시장 1위의 다국적 기업
총 매출의 75%가 미국 외 지역 발생
1980년대 한국 입성
1992년 한국 공장 생산 개시
현재 전국 대리점 및 카운슬러 활동
-강점
순수 원료의 사용으로 인체에 무해함
불량률 0.002
불량이 있을 경우 평생 품질 보증제도로 무상으로 교환해줌. 이런 제도로 인해 소비자로 부터 신뢰성을 더욱 높임
세계적인 브랜드로 매우 높은 인지도
-약점
방문판매 중심의 활동으로 넓지 못한 유통망
타 밀폐용기 보다 높은 가격
타 용기에 비해 냄새가 잘 베임

2) 코맥스
하나코비보다 후발업체로 고무장갑, 바이오물통에 주력해오던 업체
2003년 CEM Bio공법 - 바이오킵스
2012년 연매출액 883억원
-강점
튼튼한 유통기반(300여개의 할인점과 재래시장)
신선도의 우수성으로 온, 오프라인 동시 공략 계획
국내 최초로 향균력 99%의 바이오 탱크 개발
-단점
락앤락에 비해 상당히 낮은 인지도

3) 삼광유리
미주, 유럽, 아시아 등 세계 80여개 국 으로 나아가는 글로벌 사업
2009년 매출규모 작년 대비 150% 성장하는 성과

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