필립모리스 기업분석과 필립모리스 (말보로) 마케팅,경영전략 사례분석및 필립모리스 한국시장진출 마케팅 성공사례분석과 미래전략 제안 레포트

리가 생긴다. 담배광고를 통해서는 연간 50억 달러가 넘는 돈을 지출하며 광고업을 비롯한 잡지 기자들의 봉급을 창출해낸다.

(2) 담배 사업을 허락하는 국가
담배 한 갑을 살때마다 가장 큰 몫은 정부에게로 돌아간다. 또한, 담배세는 각국 정부의 총 수입 가운데 가장 큰 몫을 차지하며, 오스트레일리아와 일본에서는 구입 가격의 60%이상이 국고로 돌아간다.

(3) 담배를 파는 회사들
담배는 마진과 수익이 높고 가격 조종이 용이하며 브랜드들이 각자의 자리를 확고하게 자리매김하고 있어서 어떻게보면 과점기업으로 행동할 수도 있다. 놀라울정도로 저비용이 들어가며 그에 비해 굉장이 이윤이 많이 남는 고이윤 사업이기 때문에 시설.장치.간접비.광고비를 제외하더라도 담배회사는 기본 40~50%의 이윤을 남기게 된다. 담배의 가격이 오르게되면 일부 흡연자가 흡연량을 줄이게 되면서 판매액이 약간은 떨어지지만 가격상승이 흡연자들을 더 싼 제품으로 교체시키는 행동을 보이게 할 수는 있어도, 흡연 중단까지는 이르지 못하게 하는 특성을 갖고 있다.

2) 기술적 환경 분석

(1) 특별한 기술이 필요없는 담배산업
담배는 원재료를 재배해 마는 것이 다인 굉장히 간단한 제조방법을 가지고 있다. 담배회사 입장에서는 중독성을 일으키는 니코틴의 전달 효과를 충분히 높여주기만 한다면 별다른 기술을 필요로 하지 않음이 특징이다. 담배제품의 특성상 모든 담배 회사들은 기술적 차이가 별로 없으므로 다른 기업과 차별화를 두기 위해 향료를 첨가하게 되는데 설탕, 감초, 코코아, 박하, 최근에는 캡슐 등의 물질도 담배에 주입하고 있다.

3) 구매자 분석

(1) 기존의 흡연자
담배의 유해성을 인지하고 있으면서도 담배의 본질적인 특성으로 인해 계속적인 반복구매를 하게 된다. 보통 흡연자들은 자신이 정한 브랜드와 제품에 대해 높은 충성도를 갖고 있으며, 여러가지가 아닌 일반적으로 한가지 제품에 대한 충성도가 높다. 실제로 신제품의 판매 비율보다 출시된 지 10년 이상 된 브랜

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