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n ? 청소 가전 제품을 사용하는 사람들
청소가전제품 사용
청소가전제품 사용 안함
기능중시
가격중시
관리용이
AS중시
디자인
②Targeting
1차
30~40대 구매력이 있는 주부(가정)
2차
신혼부부 / 예비 신혼부부
3차
싱글족
4차
실버족 60대 이후
5차
Early Adapter

③Positioning
품질 대비 최저가 상품
기능중시
가격중시
관리용이
AS중시
디자인
*****
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***
**
***
5점 척도로 보았을 때 I clebo 의 포지셔닝


4P(상품,가격,촉진,유통)
①상품
유진로봇의 아이클레보는 기능성을 강조하고 최대 수출기업이라는 브랜드를 구축하고 있다. 다른 업체보다 기능에 충실하고 이는 특별한 3중필터링방식(브러쉬와, 항균필터, 정전필터), 자동충전 등의 두드러진 기능을 바탕으로 기능성을 바탕을 둔 제품전략을 선택하고 있다.

제품명
가격
유통경로
아이클레보 프리
59만원
백화점
아이클레보 알파
43만원
대형 할인점
②가격
지금 현 시점에서 판매하고 있는 제품으로는 두가지 종류가 있는데 아이클레보 프리와 아이클레보 알파가 있다.
아이클레보 프리는 59만원으로 백화점에 판매하고 있는 제품이며 아이클레보 알파는 43만원으로 대형 할인점을 대상으로 판매하고 있다.
두 가지 제품의 사양은 비슷한데, 백화점에 판매하고 있는 프리는 유통에서 발생하는 수수료로 인해 알파보다 비싼 가격으로 책정됐다. 백화점 수수료는 약 40%이다.
위와 같은 유진로봇의 아이클레보의 가격전략은 품질대비 최저가이다. 그러나 시장에서는 로봇청소기 주요 제품 비교에서도 볼 수 있듯이 단순가격적인 측면에서는 저가로 인식되지 못하고 있다. 현재 시장 점유율 1위의 마미로봇과 같은 경우에는 최저가를 내세운 마케팅 전략이다. 다른 업체에 비해 품질은 낮고 가격은 20만원대로 책정하여 지금의 판매율을 유지하고 있는 것이다. 하지만 유진로봇 마케팅 담당자에 의하면 마미로봇은

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