[경영,경제] [마케팅 보고서] 락앤락의 중국내수시장 공략과 유통시장확장 전략 - 5C, 4P를 중심으로

이 실패하자 과감하게 해외로 진출했다. 일종의 우회 전략인 셈인데 ?락앤락? 제품의 우수성을 세계에 알려 포지셔닝 한 다음 국내로 진출하는 전략을 펼친 것이다. 우선 홍콩, 프랑크푸르트, 시카고, 동경 등 외국의 주요 전시회에 1년에 5회 이상 참여하고 홍보 함으로써 락앤락의 이름을 알리기 시작했다.

품질의 표준화, 문화의 현지화
락앤락은 해외시장의 경우 진출 전에 직접 현장을 방문해서 사전 현지 조사를 철저하게 한다. 이러한 현장 중심의 경영을 핵심으로 현지 특성에 맞는 전략을 수립하고, 국내보다 훨씬 좋은 최신 설비와 기술을 들여 국내 품질 이상으로 선보인다. 즉, 진출한 시장 어디에서나 최고의 품질을 앞세우면서도 진출 시장의 문화를 최대한 반영한 제품을 선보인다. 이렇게 품질과 문화에 따라 개발되는 신제품과의 조화를 위해서는 끊임없는 R&D와 더불어 앞서 이야기했던 현장경영이 중요하다. 락앤락의 김준일 회장은 글로벌 역량의 중심이 현장 경영과 R&D에 있다는 것을 알고 거의 포화된 국내시장 외의 지역으로 지속적인 투자를 실시한다.

2. 2. Competitor
타파웨어(Tupper wear) : 세계시장 1위의 다국적 기업
① 전 세계 130여 개국 진출하여 판매되고 있다.
② 해외 현지에 16개 공장 설립
③ 매출액 11억$
④ 대표적이고 독창적인 마케팅 기법: 홈파티 세일즈
(세계 어디선가 2.5초마다 홈 파티가 열림.)
⑤ 총 매출의 75%가 해외에서 발생하는 진정한 글로벌 기업
< 강점 >
< 약점 >
? 인체에 해가 없는 순수 원료 사용
? 0.002%정도의 불량품
? 세계적인 브랜드로 국내외적으로 인지도가 높음
? 카운슬러 등을 통한 방문판매 중심으로 인한 협소한 유통망
? 타 밀폐용기와의 가격차이가 큼

< 강점 >
< 약점 >
? 오랫동안 영업활동으로인한 튼튼한 유통기반
(국내에서 만 300여 개 할인점과 재래시장 등)
? 락앤락에 비해 브랜드 인지도가 상당히 낮은 편
코멕스(C

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