[사업전략] 포터의 일반적 경쟁전략과 경쟁전략의 위험성과 문제점 및 경쟁전술

적인 전략 방법으로 신규회사의 성장과 개발가능성을 보여주고 있다. 특히 차별화전략은 저(낮은)원가전략보다 높은 이익을 증대시키고, 저원가 전략은 시장점유율을 증대시킨다.

(3) 원가초점

원가초점(cost focus)은 저원가경쟁전략(low-cost competitive strategy)을 뜻하며, 이는 특수구매집단이나 지역시장 및 한정된 협소한 시장에 초점을 두고 있으며, 기업이 원가초점을 이용하는 이유는 목표세분화(target segment)과정에서 원가이익을 모색하는 데 있다. 기업이나 사업단위의 신뢰성을 바탕으로 원가초점전략은 기업경쟁보다 효과적으로 협소한 전략목표로 서비스를 제공하는 노력에 초점을 맞추고 있다. 더욱이 이 전략은 수익성과 전체 시장점유율 간에 평균을 유지하는 데 필수적이다.

(4) 차별화초점

차별화초점(differentiation focus)전략은 원가초점전략과 같이 특수고객집단이나 제품라인의 세분화 또는 지역적 시장에 집중하고 있다. 이러한 차별화초점전략은 최대의 봉사목표를 실현하는 생산과 인도시스템에서 차이가 분명해야 한다. 이 전략을 기업이나 사업단위에서 이용하는 목적은 목표세분화 면에 사의 차별화에 초점을 맞추고 있고, 동시에 노력과 신뢰를 기초로 하고 있기 때문에 가치가 있다.

2. 경쟁전략의 위험성과 문제점

(1) 경쟁전략의 위험성
단일경쟁전략은 성공을 보증할 수는 없다. 왜냐하면 경쟁 과정에서 발생되는
원가리더십과 차별화 또는 초점 등의 위험은 기업이나 사업단위에서 예측의 확
실성을 보증할 수 없기 때문이다. 이러한 원초적(일반적) 경쟁전략의 위험성
(risks in competitives strategies)을 요약하면 아래 표의 내용과 같다.
경쟁전략의 위험성

(2) 경쟁전략의 문제점

기업이나 사업단위는 경쟁전략을 성취시켜야 할 사명을 갖고 적극적인 전략 활동을 전개하는 반면에 평균성과 이하가 되거나 경쟁이익이 없는 시장에서는 이탈하려는 소극적인 활동을 하게 된다

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