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오뚜기 진라면 마케팅 사례분석
차승원을 내세운 2등 전략
성공인가? 실패인가?
Strategy Flow
1. 들어가며
2.상황분석
2-1 (주)오뚜기 소개
2-2 시장 분석- 국내 라면시장 현황
2-3 SWOT분석
2-4 소비자 분석 및 종합
3. 오뚜기 진라면 STP전략 분석
3-1 시장세분화
3-2 목표시장
3-3 포지셔닝
4. 오뚜기 진라면 4P전략 분석
4-1 제품전략
4-2 가격전략
4-3 유통전략
4-4 촉진전략
5. 마케팅 활동의 평가
6. 앞으로 나아갈 방향
1.들어가며
라면시장 부동의 1위
명목유지에 급급한 2위
2.상황분석
2-1 (주)오뚜기란?
1971년 설립된 종합식품 제조업체.
업종 식품
제조설립일1971년 6월 3일
상장일1994년 8월 12일
소재지경기 안양시 동안구 평촌동 160
총자산4207억 원(2003)
매출액8026억 원(2003)
2-2 시장 분석- 국내 라면시장 현황
국내시장 라면 종류 : 160여종
국내 라면 시장 규모 : 1조 5000억원 (2005년 기준)
?
2-3경쟁사 분석 및 자사 SWOT분석
(주)농심
(주)삼양
(주)오뚜기
?경쟁사 분석
SWOT 분석
S t r e n g t h
W e a k n e s s
-꾸준한 판매량
-자극적이지 않은 맛
-제품에…(생략)
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O)
너구리 (N)
7
삼양라면 (S)
신라면컵 (N)
신라면컵 (N)
8
신라면컵 (N)
육개장사발면 (N)
육개장사발면 (N)
9
신라면큰사발 (N)
신라면큰사발 (N)
신라면큰사발 (N)
10
새우탕큰사발 (N)
새우탕큰사발 (N)
새우탕큰사발 (N)
N=농심
O=오뚜기
S=삼양
탄생과 역사 :88년 첫 선을 보인 이후 18년간 성장 당시 면발에 차별을 둔 라면으로 생산 종류 : 매운 맛과 순한 맛 두 가지 특징 1. 얼큰하고 구수한 쇠고기 국물이 잘 어우러져 깔끔하고 순한 국물 맛 2. 쫄깃하고 촉감이 부드러운 둥근 면발 3. 칼슘 첨가, 계란 반죽, 신선한 기름 사용하여 건강성을 고려한 제품 패키지 전체적으로 부드러운 톤으로 구성
4.오뚜기진라면 4P전략분석
4-1제품전략
4-2 가격전략
삼양라면: 550원
5개 묶음 2120원
신라면: 600원
5개 묶음 2150원
진라면: 600원
5개 묶음 1920원
4-3 유통전략
경쟁업체와 비슷하게 대형 할인점 및 슈퍼에 집중적으로 포화를 퍼부었고 진열함에 있어 행사코너에서 한 개 더 끼워주는 방식으로 생존경쟁을 펼쳤다. 신 유통라인인 편의점에도 진출하여 런칭했다.
4-4 촉진전략
① 광고를 통한 2등 전략 홍보 및 정(精)에 소구
“사실 우리나라에서 제일 많이 팔리는 라면이 진라면은 아닙니다.
하지만 아니면 어떻습니까? 그런데 이렇게 맛있는데 언젠간 일등하지 않겠습니까?”
② 풍성한 이벤트
진라면의 진을 오려오면 경품을 주는 행사와
광고 컨셉에 맞게 감성에 소구하는 정 나누기
엽서 응모도 벌였다.
5. 마케팅 활동의 평가
1. 오뚜기 진라면의 인지도상승
2.맛의 차별화 실패
최초구매
재구매
광고
46%
맛
68%
신제품
32%
기업의 신뢰도
21%
기업의 신용도
17%
가격
13%
브랜드의 만족
16%
권유(판매자
오뚜기 진라면 마케팅 사례분석.ppt
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