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현재 국내 라면시장은 1위 업체인 ‘라면하면 농심’이 전체 시장을 좌지우지하고 있다고 할 수 있을 정도로 우세에 있다. 오뚜기도 라면업계에서 명목을 유지하고는 있지만 ‘진라면’을 제외하고는 대표성 있는 라면을 가지고 있지는 않다. 최근에 차승원을 기용한 ‘이렇게 맛있는데 언젠가는 1등하지 않겠습니까?’라는 광고는 매우 효과적이었다고 평하겠다. 하지만 라면과 같은 저관여 제품이 가지는 특성상 소비자의 시선을 한 번 더 끌고, 그들의 입맛에 맞추기 위한 노력이 있어야 한다. 이러한 시점에서 국내라면 시장의 상황을 살펴보고, 오뚜기가 취해야 할 마케팅 전략은 어떤 것이며, 앞으로의 수익증대와 브랜드 이미지 향상을 위한 방안을 한 번 논의 해보고자 한다.
- 국내시장 라면 종류 : 160여종
- 국내 라면 시장 규모 : 1조 5000억원 (2005년 기준)
연도 시장규모 유형별 판매현황(%) 총시장규모(억원) 성장률(%) 봉지면 용기면 2003 13,706 6.5 70.4 29.5 2004 14,700 7.3 73.0 27.0 2005 15,000 1.3 73.0 27.0 자료:2006 식품유통연감
통계적으로 보면 라면은 25억 개, 국민 1인당 50개에 해당. 한국인이 평균 일…(생략)
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존 브랜드 제품의 유지도 상당히 중요하다.진라면은 오뚜기 라면 회사차원에서 주력브랜드이자 대표브랜드로서 오뚜기 라면(주)의 효자상품이다.
최근 불경기의 여파는 라면시장에도 영향을 미쳐 라면제조사들은 주력브랜드를 중심으로 한 판매 전략과 대형할인점 지향의 제품을 더욱 강화하게 되었다. 따라서 라면제조사 주력브랜드 상위 15품목의 매출구성비가 2003년 73.4%에서 2004년에는 76.1%로 매우 높게 나타났다.
이러한 상황에서 식품연감에 나온 통계결과 진라면의 선호도가 감소추세에 있으며 진라면의 시장점유율 또한 감소하고 있다. 따라서 진라면의 선호도를 증가 시키고 농심제품이 절대 강자로 군림 하고 있는 라면시장에서 오뚜기 진라면이 새로운 강자로 떠오를 수 있도록 시장 m/s 를 증가시키는 방법을 구상 하고자 진라면을 선정하게 되었다.
*사업 구성 자료: www.ottogi.co.kr
매출구성 면류 28.6% 기타 19.8% 소스류 16.2% 수출비중 3.6% - 매출과 영업이익 다소 감소
- 제품 카테고리 확대 및 강력한 매출확대 정책에 불구 내수 경기 부진으로 매출 다소 감소.
- 원재료 가격 하락 안정세에도 불구, 판관비 증가로 영업이익 감소.
- 설비투자가 크지 않고 영업활동으로 인한 현금 흐름이 양호하여 재구구조 양호한 상태 유지.
- 대림수산 인수 시너지 효과 기대
- 영업활동으로 인한 현금흐름이 지속적으로 늘어 양호한 재무구조 유지할 전망.
- 냉장 식품 부문에서 약점을 보이고 있는 오뚜기가 냉장식품 중심의 대림수산을 인수함으로써 시너지 효과 낼 수 있을 것으로 기대.
- 오뚜기 주공장이 안양의 평촌공장에서 충북음성의 대풍공장으로 이전중, 현재 설비의 60%이전해 감으로써 평촌공장 개발 가능성 기대됨.
진라면 마케팅사례분석및 마케팅전략제시.doc
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