[경영,경제][STP 전략 사례] 오리온[초코파이 정의 STP 전략] STP 전략

ket O
마켓 오는 2007년 12월에 출시됨으로써 닥터 유와 비슷하지만 다른 맥락으로 출시 되었다. 닥터 유하고 다르게 마켓 오는 천연재료에 집중하여 생산한 것이다. 천연 재료만을 사용하여 생산은 오래 걸리겠지만 더욱 소비자에게 집중한 상품을 개발한 것이다.
Segmentation
마켓 오의 시장 세분화 전략은 닥터 유와 맥락을 같이 한다.
Targeting
마켓 오의 주요 소비자 공략층은 20~40대 여성 소비자 층이다. 리얼 브라우니 같은 여성이 좋아 할만한 제품을 출시하였다. 20대는 내 몸과 내 건강을 중요시 하는 사람들을 목표로 선정하고 30대는 내 아이나 직장인의 간편하지만 안전한 과자를 찾는 사람들을 목표로 선정하였다.
Positioning
마켓 오의 포지셔닝은 CF 광고에서 드러난다. CF광고에서 마켓 오는 안정성과 천연제품 사용을 강조했다. 그리고 해외 관광객들에게 비교적 싼 가격임을 강조한다. 그리하여 Lifestyle 브랜드임을 나타내었다.

3. 초코파이
초코파이는 국내, 해외에서도 유명한 제품이다. 특히 초코파이의 국내시장보다는 해외시장 진출이 뛰어났는데 그 과정에서 STP 전략을 소개하고자한다. 초코파이는 중국, 러시아, 동남아시아 등 여러나라에 진출 해있는 세계적인 과자이다. 그 중 중국을 선정하여서 우리조는 조사하였다.
Segmentation
중국시장은 한국과 같은 단일 시장의 개념보다는 EU시장처럼 복수시장으로 이해해야 한다. 이는 중국이 갖고 있는 세계 최대의 13억의 인구와 광대한 영토, 이로 인해 비롯되는 각종 사회, 문화적인 다양성에 기인한다. 특히 지역적인 차별성을 두고 경제 발전을 도모한 중국을 어느 한 가지 시장으로 이해하는 것은 무리이다.
그래서 오리온 초코파이는 중국시장을 6개로 세분화하였다. 이를 표로 나타내었다.
시장 분류특 징베이징 수도 베이징을 중심으로 8천 4백만의 인구가 분포, 정치 중심지.
1인당 연간소득이 RMB 2,883.5로 정치 중심지인 만큼 규격화
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