SUV 브랜드 Land Rover(랜드로버)의 Value Map(가치 산정)과 포지셔닝 전략

1. 1990년대 미국 SUV 시장의 Value Map

1990년대 미국 SUV 시장은 급격한 변화와 성장을 겪고 있는 시기였다. 이 시기는 SUV가 단순한 오프로드 차량에서 가족용 승용차로 변화하며 대중에게 인기를 끌기 시작한 때였다. 이러한 변화는 Land Rover와 같은 브랜드에 새로운 기회를 제공했다. Land Rover는 그 당시 럭셔리 SUV의 상징으로 자리잡았으며, 프리미엄 이미지와 오프로드 성능을 함께 강조했다. 1990년대 초반, 미국 SUV 시장의 주요 고객층은 가족들로 구성되어 있었고, 그들은 보다 넓은 공간과 안전성을 중시했다. 그러한 고객의 니즈에 대응하여 대다수 SUV 브랜드는 실용적인 디자인과 높은 승차감을 제공함으로써 시장 점유율을 높이는데 집중했다. Land Rover는 이러한 상황 속에서도 독특한 입지를 구축하였다. 브랜드의 강력한 오프로드 기능과 럭셔리한 내외장 디자인은 경쟁 차종과의 차별화를 가져왔다. 경쟁자가 많았던 시장에서 Land Rover는 소비자들에게 고급 SUV를 제공하면서도 강력한 오프로드 성능을 갖춘 브랜드로 포지셔닝을 하였다. 이는 소비자들이 도로조건과 상관없이 차량의 성능을 신뢰할 수 있도록 만드는 중요한 요소였다. 차량 자…(생략)