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1.
서론
표적 마케팅 전략은 판매자가 시장부분을 구분해서 이들의 부분 중 하나 혹은 그 이상을 선택하여 각각의 부분에 적용이 가능한 제품이나 마케팅 믹스를 개발하는 유형의 마케팅을 말한다. 표적 마케팅은 더욱 나은 마케팅 기회를 인식하는 것에 도움이 되고 판매자는 각 표적시장에 대해서 적절한 제품을 개발할 수 있게 된다.
2. 본론
1) 표적시장선정 개요
전반적으로 이루어지는 표적 시장은 3가지의 단계로 구분된다. 첫째, 시장세분화이다. 과거에 많은 기업은 하나의 제품을 대량생산, 유통을 통해서 규모의 경제성을 살려서 저가격으로 높은 점유율을 확보하려 했다. 그러나 기업 사이의 경쟁이 과열되자 과거의 가격결정보다 오히려 비가격경쟁에 의존하게 되었으며 한 방법으로 소비자가 지향하는 시장상태에서 그들의 기호를 유발하기에 충분한 제품을 나타내서, 경쟁에 유리한 지위를 점유하기 위한 제품 차별화가 나타났다.
제품의 차별화를 통해서 제품형태가 다양해지는 것은 서로 다른 고객의 욕구가 나타난다는 것에 초점을 맞추는 것이다. 즉, 표적시장을 정하고 그에 적절한 마케팅 믹스를 투입하기 위한 선행설계로 시장을 고객의 다른 특성과 욕구에 의하여 세분화하는 것을 말한다.
둘째, 시장세분화 조사이다. 세분화 전략을 하는 목적은 세분시장이 지향하는 효과적인 마케팅 프로그램을 개발하는 것이고 이러한 목적을 위하여 이루어지는 마케팅 조사는 다음과 같은 기능을 수행한다. 먼저, 세분시장을 조작적으로 정의할 수 있는 이외의 방법을 제시하고 구성원들을 확인한다. 또한 세분시장의 규모를 추정해서 세분시장의 매력도를 평가하고 창의적, 효과적인 프로그램을 개발하는 것에 도움을 준다.
이러한 과정을 통해서 셋째, 표적시장을 선정하게 되나. 표적시장을 결정하기 위해서는 세분시장의 규모, 성장률 그리고 세분시장의 매력성과 기업의 목표, 제원 등을 모두 고려해서 세분시장을 평가한 다음에 진출할 수 가치가 있는 1개의 혹은 그 이상의 세분시장을 표적시장으로 삼고…(생략)
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광고학 표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전략 세가지에 대해 각각 사례를 들~.hwp
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