Growing Your Business Through New Markets- 마케팅 관리

2) 기존 유통경로의 확대 - 식물나라
<새로운 유통경로의 확장>
우리나라의 경우 화장품 유통경로의 70%가 화장품 전문점이나 백화점이다. 화장품 전문점이나 백화점은 한 개 회사의 수십 개의 브랜드가 들어와 있기 때문에 불가피한 경쟁을 할 수 밖에 없었고 백화점 등에 입점하기 위해서도 많은 비용이 소요된다. 그러나 이러한 조건 하에서도 가격 할인을 시행하는 등의 무리한 경쟁이 필수적이었다. 그래서 식물나라는 슈퍼마켓이라는 새로운 유통경로는 개척하였다.

<마케팅 전략>
-Non-Cosmetic 캠페인을 시장에 도입 : 화장품을 생활용품으로 소비자에게 인식 시킴 → 화장품을 슈퍼에서 구입하도록 하는 태도로 변화시킴
-슈퍼마켓에서 적용하는 10～15% 할인율을 적용해서 구입 가의 80%수준의 가격 책정
-유통전략으로 할인점은 하지 않는다는 원칙을 고수
(비대면 판매라는 약점 극복을 위해 행사를 많이 함.
자체적인 독립 진열대를 활용)
-광고에서 빅 모델보다는 친숙한 모델 사용.

<결론>
고정관념의 벽을 넘는 것은 매우 어려운 일이다. 소비자의 변화를 빨리 감지하여 자기 시장을 스스로 분할할 수 있어야 선발의 위치를 지킬 수…(생략)