마케팅 성공 실패 사례

① 유통전략의 부재

경쟁사인 롯데칠성, 해태음료 등의 유통망 장악에 대한 전략부재로 당시 소비자들에게 어필했던 광고프로모션의 성공에도 불구하고 소비자들은 실제 유통점에서 데킬라를 구입하기 어려웠다.
  ② IMF라는 마케팅환경에 대한 대응전략 미비
IMF하에서 범양의 815같은 애국심 호소위주의 제품과 저가격 정책을 다른 제품은 사용했으나 상대적인 가격 정책을 고집했던 데킬라는 가격뿐만 아니라 그 당시 상황과 분위기에 부합하지 못했다.
  ③ 제품 차별화의 실패
저알콜 탄산음료의 특성을 맛에서 여타 탄산 음료와 차별을 주지 못하여 소비자에게 어필하지 못했다.