Çù»ó ¸ñÇ¥¿Í °ü·ÃµÈ ¸Þ½ÃÁö Àü·«À» ü°èÀûÀ¸·Î À¯ÇüȽÃŲ °¡Àå ´ëÇ¥ÀûÀÎ °Í Áß Çϳª°¡ PruittÀÇ Çù»ó ¸ñÇ¥ Àü·«ÀÌ´Ù. Pruitt (1983)Àº Çù»ó°¡µéÀÇ Çù»ó ¸ñÇ¥¿Í °ü·ÃµÈ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ÇൿÀ» ¼³¸íÇϱâ À§ÇÏ¿© »óÈ£ °ü½É ¸ðÇü(dual concern model)À» Á¦¾ÈÇÏ°í ÀÖ´Ù. Pruitt¿¡ ÀÇÇϸé, Çù»ó°¡µéÀÌ »ç¿ëÇÏ´Â Çù»ó ¸ñÇ¥ Àü·«Àº ±âº»ÀûÀ¸·Î ³× °¡Áö Àü·«ÀÌ´Ù
(1) Çù»ó°¡³ª »ó´ë Çù»ó°¡ ¸ðµÎ°¡ ¹Þ¾ÆµéÀÏ ¼ö ÀÖ´Â ´ë¾ÈÀ» ãÀ¸·Á´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·«ÀÎ ¹®Á¦ ÇØ°á Àü·« (problem solving)
(2) »ó´ë Çù»ó°¡¿¡°Ô Çù»ó°¡ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀ常À» °¿äÇÏ´Â ÀÚ±âÁÖÀå Àü·« (contending)
(3) Çù»ó°¡ ÀÚ½ÅÀÇ ¿ä±¸¸¦ ¿ÏȽÃÅ°´Â ¾çº¸ Àü·« (yielding)
(4) Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ ¾ø¾î¼ Çù»óÀ» ¹úÀÌ·Á´Â ÇàÀ§Á¶Â÷ »ï°¡´Â ¹«Çù»ó Àü·« (inaction)ÀÌ ±×°ÍÀÌ´Ù. ´õ ³ª¾Æ°¡¼, ±×´Â À̵é Çù»ó ¸ñÇ¥ Àü·«µéÀ» »óÈ£ ¹èÁ¦ÀûÀÎ Àü·«À¸·Î º¼ ¼ö ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇÏ°í ÀÖ´Ù.
Pruitt¿¡ ÀÇÇϸé, À̵é Çù»ó ¸ñÇ¥ Àü·«µé Áß Æ¯Á¤ÇÑ Àü·«¿¡ ´ëÇÑ Çù»ó°¡µéÀÇ ¼±ÅÃÀº Çù»ó°¡µéÀÌ Çù»ó°¡ ÀڽŰú »ó´ë Çù»ó°¡ÀÇ Çù»ó °á°ú¿¡ ´ëÇÑ °ü½É¿¡ ´ëÇÏ¿© ¾î¶°ÇÑ ½É¸®ÀûÀÎ Á¤Çâ(psychological orientation)À» Áö´Ï°í ÀÖ´À³Ä¿¡ ÀÇÇÏ¿© °á¡¦(»ý·«)
|
¡ØÂü°íÀÚ·á ¡ºÇãºê ÄÚÇî, Çù»óÀÇ ¹ýÄ¢¡»Çãºê ÄÚÇî, û³âÁ¤½Å ¡º¼º°øÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ Çù»óºñ°á¡»ÀÌÁ¾ÅÂ, (ÁÖ)ºñ ºÏ½º ¡ºÇù»óÀ» ÁÖµµÇÏ´Â »ç¶÷, Çù»ó¿¡ ÈÖ¸»¸®´Â »ç¶÷¡»ÈÄÄÚ´Ù ´ÙÄɽÃ, û¸²ÃâÆÇ http://www.seri.org/forum/negotiation
http://www.seri.org/forum/biznego
http://www.seri.org/forum/globalnegotiation
http://ynucc.yu.ac.kr/%7Ekilho/article/nego/01.html
|