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일본의 배타적, 폐쇄적 시장에 진출하기 위해서는 적극적인 마케팅을 전개해야 한다. 우리업계의 재일 유통시장에의 직접진출을 위해 수입총대리점 계약체결에 의한 수출, 일본메이커와 라이센스 계약이나 OEM방식에 의한 수출 현지법인 설립을 통한 대일 유통망진출과 계열화된 판매루트 구축과 대형양판점과의 업무제휴모색이 필요하며, 일본소비자 욕구를 정확히 파악하여 시장세분화 전략을 수사함으로써 소비자의 구매욕에 부합하는 다품종 소량생산 판매체제를 구축해야 하겠다. 또한 일본내 시장의 다양화 세분화에 맞추어, 신규상품 및 재래상품시장, 신규소비층시장 및 기존소비층시장, 연령별, 지역별시장 등으로 구분하여 차별화된 마케팅활동을 실시해야 하겠다.
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6. 참고문헌
- 대일무역역조 시정방안에 관한 연구, 최병훈著, 경희대학교 경영대학원, 1992
- 일본경제, 무역의 분석, 김연석著, 문음사, 1993
- 한일양국의 경제비교, 성병탁著, 형설출판사, 1994
- 21세기 한일관계, 현대일본학회編, 법문사, 1997
- 한국무역성장론, 조용득著, 법문사, 1997
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