GS shop분석과 전략제시

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TV 홈쇼핑시장분석
진입장벽: TV홈쇼핑은 방송통신법의 허가를 받아야 하고 유통채널을 구축해야 함.

경쟁강도: 소수의 상위 사업자들이 대부분의 시장을 점유하므로 낮음.

공급자 협상력: GS shop은 플랫폼 비즈니스로서 소비자를 많이 확보할수록 공급자가 협상력을 발휘하기 어려움.

소비자 협상력: 소비자의 전환비용이 작으므로 높음.

대체재 위협: TV홈쇼핑 뿐만 아니라 인터넷쇼핑도 많이 찾게 되었으므로 높음.
Brand value
TV홈쇼핑 시장에서는 브랜드 가치가 핵심성공요인이 될 수 있음.
소비자들이 쉽게 거래를 전환할 수 있고, 많은 대체재가 존재하지만 브랜드 이미지와 고객관리로 브랜드 충성도를 높일 수 있음
요구되는 KSF
전략 제안
참조: `㈜ 지에스홈쇼핑의 대규모소매업에 있어서의
특정불공정거래행위에 대한 건`, 공정거래위원회 의결서, 2xxx.3.24.의

“1. 기초사실
가. 피심인 적격성 및 일반현황
나. 시장구조 및 실태”

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GS shop 개관
5 Forces Model & KSF
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BCG Matrix
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인터넷/모바일 시장분석
진입장벽: 인터넷/모바일 시장에서는 법적 규제가 없고 유통채널을 구축할 필요 없음

경쟁강도: 대기업부터 영세 쇼핑몰까지 다양한 경쟁자들이 시장에 존재하여 경쟁강도 높음.

공급자 협상력: 공급자들은 GS 외에도 무료 11번가, G마켓 등의 플랫폼을 이용할 수 있으므로 공급자의 협상력은 높음

소비자 협상력: 소비자의 전환비용이 작으므로 높음.

대체재 위협: 매출비중이 큰 TV홈쇼핑 시장이 큰 대체채널의 위협으로 존재함
낮은 진입장벽을 이용하여 신규 사업자들이 들어오기 전 일정 수준의 시장점유율을 선점하는 것이 중요함
사업자 간 경쟁이 치열한 만큼 경제적인 가격을 중시하는 소비자들을 감안해 가격 경

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