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`출처 `
코라오홀딩스 Dart 공시 분기보고서(2013.09)
코라오홀딩스 홈페이지 www.kolaogroup.com
한국투자증권 기업분석보고서(2013.08.29)
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목차
- 기업소개
코라오의거점 ‘라오스 ‘
기업소개
- 환경분석
STP 시장분석
4P 분석
진출 전략 및 방법
시사점(결론)
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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KOLAO = KOREA + LAOS
라오스의 삼성
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간접마케팅에서 직접마케팅으로의 변화를 잘 보여주는 기업.
초기 기아와 현대의 간접수출을 대행
자체 브랜드, 코라오로서 현대와 기아가 공략하지 못
했던 오토바이와 같은 2륜 자동차로 사업 확대.
WHY
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
현지화 전략을 추구, 그 영역을 확장
동남아를 거점으로 그 활약을 펼치고 있는
대표적인 동남아의 글로벌 기업.
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1997년 한국인 기업가 오세영씨가 라오스에 설립
중고차/오토바이 제조 및 판매, 신차 판매, 부품 및 A/S 사업담당
라오스 유일의 최대 자동차 생산업체
라오스 자동차 시장 내 점유율 40% 이상
코라오 홀딩스
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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코라오 홀딩스
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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동남아시아에 위치한 내륙국 단일 정부의 사회주의 국가
…(생략)
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)
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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유통(Place)
라오스 전국 Sales Networks : Dealer 및 Franchise
현재 직영매장(18개), 딜러매장(53)개, 프랜차이즈매장(216)
⇒ 총 287개의 판매채널
가격(Price)
당사는 중가시장부터 저가시장까지의 모든 가격대의 차량을 공급
4P분석-가격(Price), 유통(Place)
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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촉진(Promotion)
신문, 잡지, 전단지, 현수막 등 프린트 미디어에 주로 의존.
무료선물 제공, 모터쇼, 전시회, 런칭 이벤트 등 현지 판촉 행사
‘해피콜’ 프로그램 운영
총 40개의 독립적 A/S센터 보유 - 정비 및 수리 서비스를 24시간 제공.
직영쇼룸 운영- `one-stop shop` 서비스를 제공
자동차 할부금융 서비스를 제공
4P분석-촉진(Promotion)
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출 전략 및 방법
결 론
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STP 시장분석4P 분석진출전략 및 방법
환경분석
1. 판매 전략
2. 서비스
3. 현지화
환경분석
-진출전략및 방법
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① 오토바이 프랜차이즈
도로 등 사회간접자본 발달 저조
↓
접근 용이성을 위해 판매망 지속적 확충
② 중고차 수입 대신 신차 수입, 판매
낮은 자동차 보급률로 중고차 주로 수입
↓
외국기업 환경 규제법, WTO 가입 위해 중고차 수입 전면금지로 전략전환
1. 판매전략
코라오홀딩스(900140)
기업 소개
환경 분석
진출
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코라오홀딩스의 기업소개와 환경분석,진출전략 및 시사점.pptx
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