코나아이의 기업소개와 스마트카드 산업분석,경영전략,성공요인,향후전망 및 시사점

준비기간
2년
공급시작
:안정적 납품확보
“개발-인증-현지화-판매” 순으로 판매구조가 형성되어 있음
2년여의 매출 준비기간 필요
일단 공급시작 하면 안정적 납품 확보
소규모 회사의 신규 시장 진출에 걸림돌이 되는 진입장벽
현지화를 위한 다수의 인력 확보가 중요한 요인

2013
1951년 마그네틱 카드의 보급
2000대부터 스마트카드의 보급 시작
마그네틱카드
스마트카드

빠른 기간 내 급속 성장한 차세대 카드
-`기술의 발전 속도가 점점 빨라지고 있음
개발-인증-현지화 의 사이클을 최소화하여 최신의 기술로 수주를 따내는 것이 관건임

칩 산업 특징

_SLIDE_9_

2-3 5 Forces Model 분석
포터의 5Forces Model을 적용해 본 결과 스마트카드 산업은
종합적으로 보면 매력도가 높아 코나아이가 진출하기 유리한 조건이었다.

9

기업들은 기존의 마그네틱 카드에서 스마트카드로 교체함으로써 얻는 이익을 목표로 하기때문에 신중하게 선택하려 할 것이기 때문에 교섭력 높음
공급자의 교섭력
공급자인 반도체 회사들이 점유율 확대를 위해 서로 경쟁이 치열하여 서로 가격을 낮추려고 함으로 교섭력 낮음
대체재
마그네틱 카드를 대체하는 신기술 제품이기 때문에 아직까진 스마트카드를 위협하는 대체재가 있지 않다.
산업 내 경쟁
해외에서는 유럽 메이저 4대기업(Gemalto, G&D, Oberthur, Morpho) 이 점유율 80%를 차지하고 있고 국내시장에서도 유비벨록스, 솔라시아 같은 경쟁자 존재
신규 진입자
스마트카드 사업의 핵심역량을 확보하기 위해서는 고도의 기술력 필요함
따라서 초기투자비용이 높고 전환비용이 높아 진입장벽 높음
구매자의 교섭력
위험의 정도를 상중하로 표현
상 : 매력도 낮음
중 : 매력도 보통
하 : 매력도 높음
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2-4 KSFs 분석
10
스마트카드 산업의 KSFs
성공의 전제조건
기존 마그네틱 카드보다 더

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