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리얼레드 마케팅전략
정관장의 에너지드링크
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INDEX
1. 기업분석
2. 제품분석
4. 결론
3. 마케팅 전략
마케팅믹스
전략 도출
STP 분석
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한국인삼공사 경영환경
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한국인삼공사에 대한 소비자의 신뢰를 바탕으로
홍삼제품시장을 리드하는 기업
압도적인 브랜드파워로 홍삼시장 1위, 시장점유율 70%
현재는 국내시장보다 해외 시장 진출에 주력하고 있다
건강식품의 특성상 경기에 영향을 많이 받고
한국인삼공사는 정관장의 홍삼제품에 대한 제품 의존도가 너무 높다.
브랜드: 정관장/굿베이스/예본
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정관장의 현재
01. 글로벌 경제위기로 인한 수출 타격, 국내 내수경제 침체로 매출 24.1%로 하락
02. 전체 매출에서 정관장의 매출이 82%를 넘는다.
경기에 영향을 많이 받고 매출이 한 부분에 집중 되어 있을 경우,
경제 위기가 계속 될수록 위험이 가중 된다.
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강점
홍삼업계 중에서 체계적인 유통시스템
오랜 인산사업 경험으로 소비자의 신뢰도가…(생략)
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하여 제품 디자인 차별화
건강한 에너지 드링크 리얼 레드
높은 카페인 함유량, 타 제품과 섞어 먹어 카페인 함유량을 극대화
시키는 등의 문제로 에너지 드링크에 대한 부정적인 시각이 증가
‘리얼레드’는 홍삼의 이미지를 제품 이미지와 연결 시켜서
기존 에너지드링크의 부정적인 모습을 상쇄시켜야 한다.
ST전략
‘홍삼’에너지드링크로 부정적인 인식 상쇄
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WO전략
낮은 인지도를 새로운 타깃 층 공략으로 극복.
홍삼의 선호도는 30~40대의 소비자에게 더 높다.
비싼 가격과 홍삼의 이미지를 고려하여 30~40대의 직장인을 대상으로 마케팅
에너지드링크의 새로운 타깃 공략
지속적으로 매출 상승에 실패할 경우,
기존의 정관장 판매 대리점을 이용하여 정관장 제품 구매자에게
무료로 제공하거나 사은품으로 제공하여
정관장의 홍삼 제품과 연관성을 유지하거나 시장에서 철수한다.
WT전략
리얼레드 판매비용 축소 전략
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Segmen
tation
Targeting
Positioning
‘서브 소비자 계층’
높은 가격 반영,
웰빙에 대한 관심을 갖기
시작하는 단계이므로 홍삼을 강조하여 타겟팅
주 소비자 계층은 10~20대
에너지드링크를 이용하지만
주 소비자 계층과는 다른
소비자 계층은
20대 후반에서 30대 중반
‘건강한 에너지드링크’
홍삼은 건강제품
정관장은 신뢰 받는 홍삼 브랜드
정관장의 홍삼이 함유된
에너지 드링크 ‘리얼레드’
STP 분석
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포지셔닝
소비자 분석단계
소비자 분석
홍삼에 대한 선호도는 20대 이하보다는 30~40대 사이에 소비자들에게 높게 나타났다.
20대 후반에서 30대 후반까지의 사회초년생과 직장인을 주 소비 타겟으로 선정
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포지셔닝
리얼레드의 주요 경쟁 제
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정관장의 에너지드링크 리얼레드 마케팅전략.pptx
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