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아
로
나
민
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목 차
브랜드 소개
시장점유율
매출
브랜드 확장
IMC 전략
초기 IMC
광고
PR
시사점
Q & A
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지난 1963년 발매 이후 50여 년 가까이 사랑받고 있는 종합비타민영양제
브랜드 소개
국내 종합비타민 시장 부동의 1위 브랜드, 일동제약의 아로나민
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시장점유율
출처 : http://www.medisobizanews.com/news/articleView.htmlidxno=23798
종합비타민 시장은 2000년대 이후 매년 5%이상 매년 꾸준히 성장 (연간 5500억원 규모 추산)
비타민 시장의 선두주자, ‘아로나민’
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매출
일동제약 ‘아로나민’의 매출은 꾸준한 상승세를 보였으나
전체적인 비타민 시장 제품의 매출 하락세
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브랜드 확장 전략
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INTERVIEW
천안 ‘조인약국’
판매율이 높은 비타민제
외국 종합비타민 선호도가 높음
실상 우리나라 종합비타민과 효…(생략)
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사
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고객과의 커뮤니케이션
아로나민 50주년 기념음반 ‘힐링 프로젝트’
젊은 소비자층에게 다가가기 위한 감성마케팅
Fun마케팅 매주 목요일은 ‘아로나민 DAY’
피로물질 티셔츠를 입은 직원들을 통한
재미와 감동을 주는 활동
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따뜻하고 친근한
착한기업 브랜드 이미지
50년 역사를 자랑하며
신뢰를 주는 국민영양제
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시 사 점
제약시장 침체와 매출하향
가격인상
세계적 경기 침체로 인한 의약품 내수시장 또한 침체
다국적 제약회사들에 의한 시장 종속가능성
제약회사들의 의사들에 대한 리베이트
신흥제약시장 개척
전략적 기술 제휴 및 신약 개발
국내 종합비타민에 대한 고객참여 켐페인
주요 인기품목의 가격인상
약사들의 무분별한 가격인상
일정된 가격
장수브랜드로서 일관된 고객배려를 이어감
자체적으로 무분별한 가격 책정을 저지함
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Q & A
아로나민은
종합비타민 시장 부동의 1위이나 최근 매출액 감소세
아로나민의 매출을 높이기 위한 방안은
IMC(광고) 경험적 편익 제공
- 아로나민 대학생 활력 프로젝트 실행
대학생 체험단을 모집
일정 기간 체험
체험단 각자의 변화를 광고 통해 보여줌
신제품 개발
- 새로운 대상에 대한 신제품 개발
학업과 업무에 지친 청년을 위한 제품
성장기 어린이에게 적합한 제품
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감사합니다
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아로나민 소개와 IMC전략분석 및 시사점.pptx
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