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삼성지펠
푸드쇼케이스 FS9000
전 체 요 약
포화 상태인 국내 냉장고 시장 안에서 새로운 수익 창출을 위해 형성된 국내 프리미엄 냉장고 시장에서 가장 큰 점유율을 차지하고 있는 삼성과 LG, 이 두 회사 사이의 치열한 경쟁은 작년에 이어 지속되고 있다. 그리고 최근 위니아 만도가 대열에 합류하면서 프리미엄 냉장고 시장은 더욱 열기가 고조될 것으로 예측된다. 우리 팀은 이와 같이 치열한 국내 프리미엄 냉장고 시장에서 올해 초 삼성전자가 선보인 신제품인FS9000이 살아남고 우위에 서기 위해 어떠한 마케팅 전략을 취했는지 분석해보고자 한다.
우선 시장매력도의 외형적 요인을 살펴보면, 지난해 국내 양문형 냉장고 시장 규모는 금액 1조7000억 원, 수량 120만 대로 매우 크고, 삼성전자와 LG전자가 80% 이상을 차지한다. 프리미엄 냉장고 세분시장의 경우에도 두 기업이 국내 시장의 90%를 점유하고 있다. 그리고 프리미엄 냉장고 시장에서의 성장률은 전체 양문형 냉장고 시장보다는 높고, 상품 수명주기 단계에서도 성숙기로 간주되는 양문형 냉장고 시장과는 달리 프리미엄 냉장고 시장은 성장기에 해당되고 높은 성장률이 기대된다. 또한 냉장고는 제품 자체가 주기성 및 계절성을 띄지 않기 때문에 꾸준한 수요가 있을 것이다.
SWOT 분석에서 푸드쇼케이스는 차별화된 기능과 품격있는 디자인, 긍정적인 브랜드 이미지를 갖는다는 점에서 강점을 가지고 있고, 고급화를 추구하는 소비층이 증가하고 외식보다는 집에서 식사를 해결하고자 하는 사회적 경향을 보았을 때 본 제품의 전망은 나쁘지 않다. 그러나 지나치게 가격이 높아 소비자층에 한계가 있고, LG전자의 디오스와의 치열한 경쟁과 위니아만도의 프리미엄 냉장고 시장진입이라는 위협요인도 간과 할 수 없다.
STP 분석에 따르면 삼성이 가격이나 기술적인 측면에서 경쟁력을 갖기 힘든 프리미엄 냉장고 시장에서 차별화를 위해 타겟 마케팅을 전략적으로 활용하고 있다는 것을…(생략)
Ⅰ. 서론
2. 주제선정배경
3. 기업소개
(1) 시장전반 상황
(2) 브랜드 경쟁구도
(3) 시장 내 브랜드 경쟁구도 분포도
(4) SWOT 분석
Ⅳ. 부록
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고 시장의 팽팽한 경쟁 속에서 상성이 어떻게 경쟁력을 획득하고자 하는지 분석하고자 한다.
2. 주제 선정 배경
국내 프리미엄 냉장고 시장은 “이미 포화상태”라고 불리는 기존 냉장고 시장에서 새로운 수익의 창출이 가능한 시장에 해당된다. 2xxx년 LG의 801L급 대용량 냉장고 출시를 필두로 시작된 용량경쟁은 현재까지 이어지고 있으며, LG와 삼성 양사에서는 100L의 용량이 추가된 900L급의 냉장고를 내놓는데 이르렀다. 이에 그치지 않고 LG와 삼성은 용량 경쟁을 넘어 각각 다른 방식의 차별화를 통해 새로운 ‘대용량 프리미엄 냉장고’ 시장을 형성하였다. 양사의 용량경쟁은 점점 치열해져 작년(2012년)에는 용량을 두고 법적 공방을 벌여 화제가 되었다. 법정에서 삼성에 허위광고 판정을 내림에 따라 실질적인 승리는 LG로 돌아갔다. 그리고 2013년, 삼성에서는 ‘푸드쇼케이스’라는 이름으로 새로운 프리미엄 냉장고를 내놓는다. 신제품 푸드쇼케이스는 이전 모델 T9000의 후속모델인 동시에, T9000과는 달리 단순한 대용량 냉장고가 아닌 기능과 마케팅 방식에서 차별화된 모습을 보이고 있다. 기존의 고급화 전략과 스타마케팅 방식은 고수하지만 동시에, 연령을 기준으로 타켓이상을 상정하고 마케팅을 진행하는 새로운 모습을 보이고 있다. 또한, 그에 따른 추가적인 기능을 광고에서 강조하는 일관성 또한 보여진다. 삼성의 이와 같은 행보는 우리 조에 흥미롭게 다가왔으며, 삼성이 시도한 새로운 마케팅방식을 조사분석하여 푸드쇼케이스의 마케팅전략이 시사하는 바가 무엇인가를 알아보고자 한다.
기업소개
1969년 1월 13일 삼성전자공업㈜로 설립한 이후, 1970년 11월 첫 흑백TV 시생산을 시작으로 1981년 흑백 TV 1000만대 생산을 돌파하고, 흑백 TV 수출실적 세계 1위를 차지한다. 이후 1984년 삼성전자㈜로 기업명을 변경하고, 2013년 현재에 이르기까지 삼성그룹의 주력 기업의 하나로서 활약하고 있다. 주요사업은 완제품 부문과 부품 부문으로 나눌
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삼성지펠의 푸드쇼케이스 FS9000 마케팅분석.docx
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