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글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출 :
유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)
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경영전략 2분반
2012. 5. 14
Contents
1. 사례요약
- SPA의 개념 및 특징
- SPA 브랜드들의 한국진출 현황
2. 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara) 기업분석
- 기업소개
- 산업구조분석 및 S.W.O.T분석
- 글로벌전략 분석
3. 유니클로(Uniqlo)와 자라 (Zara) 한국시장 진출 전략
4. 토론과제 풀이
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경영전략 2분반
2012. 5. 14
1. 사례요약
SPA의 개념 및 특징
SPA(Specialty Store Retailer of Private Label Apparel)의 약자로서, 자사의 라벨(브랜드)에 의해 상품의 기획, 개발, 생산, 판매 활동을 수직적 통합시키는 혁신전략
속도와 효율성 추구를 통해, 패스트 패션(Fast Fashion)
유형
메이커(Maker)형 SPA
리테일(Retail)형 SPA
특징
메이커 업체가 소비자에게 직접 판매하는 형태(전방통합)
일반 유통점이 오리지널 상품을 개발해 판매하는 …(생략)
5. 타국에 비해 4배이상의 구매력
6. 4계절로 인한 사시사철 소비
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a와 H&M 등 개성강한 SPA
브랜드들의 공습
2. 인터넷 기반한 저가의류 시장확대
3. 국내대기업기반 브랜드 역공 가능성
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자라의 S.W.O.T 분석
Strength
1.전세계적으로 축적된 마케팅 노하우
2. 제품의 빠른 회전율
3. 명품못지 않은 디자인과 합리적 가격
4. 프리미엄 이미지부각(소량생산)
Weakness
1. 국내소비자 인지도와 점포수 부족
2. 많은 제품으로 브랜드이미지 불명확
3. 젊은층에 한정된 제품 타켓
4. 할인정책의 부족, 서비스 한계
Opportunity
1. 꾸준히 성장 중인 한국의 패션시장
2. 집중유통시스템으로 Lead time
최소화(신속한 운송에 집중화)
3. 기존의 유통망(롯데)의 활용
Threat
1. 기존의 잠재적 국내경쟁사 존재
2. 현지화적용 여부
3. NO 광고전략
4. 디자인카피로 인한 장기적 한계성
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Promotion
고가격
저가격
베이직
트렌드
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1. 수직적 통합
2. 다품종 소량생산
3. 고객정보수집 IT시스템과
매장중심 전략
4. 광고와 홍보의 중심창구
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2. 유니클로와 자라의 기업분석
글로벌 전략 분석
1. 파트너형 수직 계열화
2. 소품종 대량생산
3. 1승 9패 전략
4. 소재개발
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3. 유니클로와 자라의 한국시장 진출 전략
한국시장의 공략이유
1. 이머징 마켓의 부상
2. 한류열풍의 영향
3. 서울 내 인구밀집
4. 트랜드에 민감
5. 타국에 비해 4배이상의 구매력
6. 4계절로 인한 사시사철 소비
국내 패션시장 잠식
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경영전략 2분반
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3. 유니클로와 자라
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