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3D 프린터 마케팅
_SLIDE_2_
Situational analysis
_SLIDE_3_
Macro Environment
경제적, 사회적 측면
기술적 측면
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경제적, 사회적 측면
1.정부에서 3D프린터 사업 활성화 방안 발표
- 2014년 4월 23일, 미래창조과학부와 산업통상자원부 공동 수립
시장규모 확대와 기업환경 조성의 긍정적 효과 기대
2. 한편 국내 3D 프린터 시장의 규모는 외국에 비해
미미한 수준임
당장의 이익보다는 앞으로의 발전 가능성을 보고 장기적인 관점에
서 투자하는 것이 바람직함.
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기술적 측면
3D프린터의 핵심 기술의 특허 만료
- SLS(Selective Laser Sintering, 2014년 2월 만료)
- FDM(Fused Deposition Modeling Method, 2012년 만료)
자유로운 제품 개발 및 생산환경 조성 기대
반면 이 때문에 여러 기업들이 3D프린터 산업에 뛰어들어 시장
에서의 경쟁은 지금부터 앞으로 더욱 치열해질 것으로 전망됨
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STP
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Segmentation
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Segmentation
기본 전략
- 분석하기 용이한 Demographic Characteristic을 중심으로 분석
- 이후 Psychologic…(생략)
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1. offline : 평일, 기업 밀집 지역
2. online : 전자기기 등 관심분야 관련 정보공유 사이트
각 segment의 타당성 평가
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3. Accessible
- 주부 :
1. offline : 주부들이 많이 모이는 곳
2. online상 : 각종 커뮤니티
각 segment 모두 오프라인, 온라인상에서 다양하게 접촉할 수 있다.
각 segment의 타당성 평가
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4. Differentiable
- 5개 segment 모두 각기 다른 기준에 따라 분류하였음
- 각 segment에 속한 사람들의 환경, 성격, 추구하는 가치관 등이
모두 다름
각 segment의 타당성 평가
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5. Actionable
- 각 segment로의 접근성과 각 segment의 규모 등을 고려
한 결과 충분히 공략 가능하다고 판단됨
각 segment의 타당성 평가
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Targeting
_SLIDE_22_
Targeting 각 segment의 매력 평가
평가 기준 : 매출과 직접적으로 연관된 4가지 기준 선정
segment의 크기
잠재적인 성장성
5 forces 중 ‘소비자의 구매력’
신제품에 대한 선호도
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Targeting 각 segment의 매력 평가
평가 기준으로 선정하지 않은 항목 - 5 forces중
- New entrants
- 기존 경쟁사와의 경쟁
- 대체제
- 공급업자의 영향력
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Targeting - Segments Evaluation Table
중요도
Seg. No.1
Seg. No.2
Seg. No.3
Seg. No.4
Seg. No.5
size
0.2
3
1
4
4
5
growth
0.2
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3D 프린터 마케팅.pptx
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