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INDEX
Ⅰ.서론
표적고객 선정이유 - 2
Ⅱ.본론
(1)표적고객 소비패턴 4
(2)HMR시장 5
(3)구매의사결정 8
Ⅲ.결론
(1)마케팅 전략 수립 11
(2)시사점 13
Ⅳ.출처 14
Ⅰ.서론
표적고객 20~30대 1인가구
2xxx년 전 세계 1인 가구 수는 2억 4,000만 가구, 1인 가구가 거대 소비집단 으로 부상하고 있다. 2013년 1월 30일 통계청이 내놓은 ‘한국의 사회동향 2012’를 보면 우리나라의 1인 가구 비율은 1990년 9.0%에서 2000년 15.5%, 2xxx년 23.9%로 지난 20년간 2.6배 이상 늘었고, 2013년 현재 25%에 육박하며 네 가구중 한가구는 1인가구인 사회가 되었다. 2xxx년 유럽통계자료집에 나와 있는 국가별 1인 가구 비중을 보면 스웨덴 47.1%, 일본 31.5%, 미국 27.6%인데, 한국이 미국 뒤를 쫓아 24.7%, 중국은 6.8%이다.
1인 가구 시장이 성장함에 따라 소비여력 역시 3~4인 가구 보다 더 크다는 조사 결과가 나왔다. 대한상공회의소가 전국 20대 후반부터 40대 초반의 전국 500가구(1인가구와 3~4인 가구 각 250명)를 대상으로 ‘1인 가구 증가가 소비시장에 미치는 영향’을 조사한 결과 전체 월수입에서 월가처분 소득이 차지하는 비…(생략)
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인가구는 자기(Self)와 온라인(Online), 저가(Low Pirce), 편리성(One-stop)을 추구한다.
①나를 위한 투자(Self)
가족부양에 대한 부담을 상대적으로 덜 느끼는 1인가구는 3~4인 가구보다 자신을 위한 투자에 많은 돈을 소비한다. 특히 2인 이상의 가구보다 미용, 취미를 위한 상품 및 서비스 지출에 관대한 편이다.
1인가구에 지출을 늘릴 항목을 조사한 결과, 여행(41.6%), 자기계발(36.0%), 레저여가(32.8%), 건강(32.0%), 취미(26.0%) 순으로 나타났으며 지출을 줄일 항목으로는 외식(39.2%), 통신비(33.6%), 의류패션(16.4%), 식품(16.0%)순으로 나타났다.
②온라인(Online)
20~30대의 1인가구의 경우 다른 세대와 달리 온라인에 익숙하며 바쁜 생활로 인해 쇼핑할 시간이 부족한 편이다. 온라인 쇼핑몰의 경우, 직접 매장 방문 없이도 다양한 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있다는 점 때문에 싱글 족들의 방문이 더 증가하고 있다. 대한상공회의소에서 품목별 구입처를 조사한 결과 인터넷을 통한 구매는 신선식품과 가공식품을 제외한 패션의류(63.6%), 가전(53.2%), 신발구두(52.8%), 화장품(52.0%) 가정생활용품(41.6%) 등 대부분의 카테고리를 주로 인터넷을 통해 구입하고 있는 것으로 조사됐다.
③저가지향(Low price)
1인가구의 증가는 저가지향(Low price) 소비트렌드를 더욱 확산 시키고 있다. 1인가구의 과반수(51.2%)가 세일기간을 기다려서 제품을 구입한다고 하였다. `‘그렇지 않다’ 13.2%, ‘보통’ 35.6%`, 또 다소 비싸더라도 품질이 좋은 식품재료를 구입하는 편인지를 묻는 질문에 3~4인가구는 ‘그렇다’는 응답이 55.6%로 절반을 넘었지만, 1인가구는 ‘그렇다’는 응답이 27.6%에 그쳤다.
④편리성(one-stop)
1인 가구는 간편하고 편리하게 한 번에 해결하려는 원스톱(One-stop) 소비경향이 강한 것
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