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아모레퍼시픽
중국진출 마케팅 케이스연구
` 목차 `
1. 아모레퍼시픽 기업소개
(1) 아모레퍼시픽 기업개요
(2) 아모레퍼시픽 history
(3) 아모레퍼시픽 SWOT분석
2. 중국 화장품시장 환경분석
3. 아모레퍼시픽 중국진출 과정분석
4. 중국진출 성공요인
5. 아모레퍼시픽 중국진입전략
(1) 수출전략
(2) 해외직접투자 전략 (현지공장설립)
(3) 인사전략
(4) 생산전략
6. 아모레퍼시픽 중국진출 마케팅전략 (라네즈 중심으로)
(1) 마케팅 상황분석
(2) STP전략
1) Segmentation (시장세분화)
2) Targeting (목표시장선정)
3) Positioning (포지셔닝)
(3) 마케팅믹스 4P전략
1) Product (제품전략)
2) Price (가격전략)
3) Place (유통전략)
4) Promotion (프로모션)
7. 아모레퍼시픽 문제점과 해결방안제안
(1) 영업이익 감소
-문제점
-해결방안
(2) 짝퉁의 활성화
-…(생략)
(3) 중국정부와의 협력문제
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케어 시장에
집중하는 마케팅
- 중저가 브랜드의 공격적인
브랜드 확장(이니스프리, 에뛰드)
- 한류 배우나 아이돌 모델을
통해 고객들의 충성도 획득
- 스킨케어에 연구개발비
비중을 집중
T
- 원재료 가격 상승
- 경쟁 과열
- 중국의 규제 가능성
- 방문판매 노하우를 통한
차별화 도출
- 디자인 경영을 통한
경쟁과열 상태의 우위확보
- 새로운 기능성제품 개발에
연구개발비를 집중시켜
타사 제품과는 다른 제품 개발
2. 중국 화장품시장 환경분석
- 관시위주 비즈니스 문화가 서비스와 가격위주 문화로 점차 변화
중국 속담에 ‘打..充.子(따쭈웅럔충팡즈, 허세를부리다)’이있다. 직역하자면 일부러 자신의 얼굴을 때려서 살찐 것처럼 보이게 하다는 의미로 자신에게 손해를 끼치면서까지 겉으로 체면만 부리는 사람을 말한다. 또한 경제학 용어인 베블런효과(Vebleneffect)로 중국의 문화를 설명할 수 있다. 가격이 오르는데도 일부 계층의 과시욕이나 허영심 등으로 인해 수요가 줄어들지 않는 현상을 일컫는다. 중국에서는 이 베블런효과가 과시적 소비의 일환으로 대표적으로 나타나는 현상이다. 나날이 커지는 중국 혼수시장이나, 경제위기 속에서도 확대되는 명품시장 등은 이러한 과시소비나 체면 소비현상에서 자연스럽게 유래한다고 할 수 있다.
중국 소비에는 전통적 습관과 관련된 요인들이 많다. 유교문화에 뿌리를 두는 중국 사회에서 체면은 당연한 것이다. 심지어 체면이 목숨보다도 중요하다고 생각한다.
중국인들은 고대와 현대, 부와 빈, 도시와 농촌을 막론하고 미엔즈(面子), 즉 체면을 추구하며 관시(.系)를 기본으로 여긴다. 체면은 기본적이고 당연한 행위 규칙이기 때문에 보편적인 과시, 체면 소비가 이루어지고 심지어 소비의 중요한 요인이 되며 중국의 거대한 특수 소비시장을 구성하였다. 그런데 최근 중국의 비즈니스에서 관시 중시 개념이 원가 개념으로 변화하고 있다. 치열한 경쟁 속에서 관시
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