`¸ñÂ÷`
1. ZARA ÀÚ¶ó ±â¾÷ºÐ¼®
(1) ZARA ºê·£µå°³¿ä
(2) ZARA SWOT ºÐ¼®
2. ZARA ±â¾÷ȯ°æºÐ¼®
(1) ÆнºÆ®ÆÐ¼Ç »ê¾÷ºÐ¼®
(2) °Å½Ãȯ°æºÐ¼®
3. ZARA ¸¶ÄÉÆÃÀü·« ºÐ¼®
(1) STPºÐ¼®
1) Segmentation (½ÃÀå¼¼ºÐÈ)
2) Targeting (¸ñÇ¥½ÃÀå¼±Á¤)
3) Positioning (Æ÷Áö¼Å´×)
(2) ZARA ¸¶ÄÉÆùͽº 4PÀü·«
1) Product (Á¦Ç°Àü·«)
2) Price (°¡°ÝÀü·«)
3) Promotion (ÃËÁøÀü·«)
4) Place (À¯ÅëÀü·«)
4. ZARAÀÇ Çѱ¹½ÃÀåÁøÃâ ¼º°ø»ç·Ê
(1) ÀÚ¶ó(ZARA)ÀÇ Çѱ¹½ÃÀå ÁøÃâ¹æ½Ä
(2) Çѱ¹½ÃÀå ȯ°æºÐ¼® (3CºÐ¼®)
1) ÀÚ»çºÐ¼® (Company)
2) °æÀï»çºÐ¼® (Competitor)
-H&M(½º¿þµ§)
-À¯´ÏŬ·Î
3) ¼ÒºñÀںм® (Consumer)
(3) ÀÚ¶ó(ZARA)ÀÇ Çѱ¹½ÃÀå ÇöÁöÈ Àü·«
1) ÁÖ¿ä °ÅÁ¡µµ½Ã ÁýÁß°ø·«
2) Çѱ¹¼ÒºñÀÚ Æ®·»µå Áï½Ã¹Ý¿µ
3) ÇÏÀÌ¿£µåÀü·«
4) Â÷º°ÈµÈ ¸¶ÄÉÆà Àü·«
5) Á÷Á¢¼öÃâÀü·«
5. °á·Ð ¹× ÇâÈÄÀü·«Á¦¾È
(1) °á·Ð
(2) ÇâÈÄÀü·«Á¦¾È
1. ZARA ÀÚ¶ó ±â¾÷ºÐ¼®
(1) ZARA ºê·£µå°³¿ä
ZARAÀÇ ¸ð±×·ìÀÎ ÀεðÅؽº»ç´Â 1975³â ZARA¸¦ ¼³¸³Çß´Ù. ZARA´Â ¿ø´Ü °¡°ø¿¡¼ ÀÇ·ù ±âȹ ¹× »ý»ê ±×¸®°í ÆǸſ¡ À̸£±â±îÁö ÀÚ»çÀÇ ½Ã½ºÅÛÀ¸·Î ÇØ°áÇÏ´Â SPA¡¦(»ý·«)
|
Ç°ÁúÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. Àú·ÅÇÑ °¡°ÝÀ¸·Î Á¦Ç°À» Á¦°øÇÏ°í µðÀÚÀÎ À§ÁÖ·Î Á¦Ç°À» Ãâ½ÃÇÏ´Ùº¸´Ï Ç°Áú¿¡ ´ëÇÑ ¹®Á¦°¡ ¹ß»ýÇß´Ù. Áß±¹¿¡¼ ÀÇ·ù ºê·£µå Ç°Áú Å×½ºÆ®¸¦ ÇÑ °á°ú, ZARAÀÇ ¹ÙÁö¿¡ ´ëÇØ Ç°Áú ºÒÇÕ°Ý ÆÇÁ¤À» ³»¸° ÀûÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Áß±¹¿¡¼ ÃÖ¼Ò 13¹øÀÇ ºÒÇÕ°Ý ÆÇÁ¤À» ¹ÞÀº Àü·Ê°¡ ÀÖ´Ù.
µÑ°·Î, Á¦Ç°ÀÇ ºü¸¥ ȸÀüÀ²·Î ÀÎÇØ ¼ÒºñÀÚÀÇ Àç ±¸¸Å ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°Áö ¸ø ÇÏ´Â °ÍÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. ZARA´Â Çѹø Ãâ½ÃµÈ »óÇ°Àº ´Ù½Ã »ý»êÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù´Â ¿øÄ¢À» °¡Áö°í ´Ù Á¦Ç° ¼Ò·®»ý»ê¹æ½ÄÀ» »ç¿ëÇÑ´Ù. ÇÑ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ 25,000¹ú¸¸À» »ý»êÇÏ¿© ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ¼ÒºñÀÚµéÀº ZARAÀÇ Á¦Ç°À» ´ÙÀ½ ½ÃÁð, ȤÀº ´ÙÀ½ ´Þ¿¡µµ Àç ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ÀáÀçÀû °í°´ÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°Áö ¸øÇÏ¸ç ±âÁ¸¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô´Â Àüȯºñ¿ëÀ» ³·Ãß´Â ¾àÁ¡ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù.
¨é ±âȸºÐ¼®
ù°·Î, Áß±¹ÀÇ °Å´ëÇÑ ÀÇ·ù½ÃÀå±Ô¸ð¸¦ µé ¼ö ÀÖ´Ù. Áß±¹ÀÇ ÀÇ·ù½ÃÀå±Ô¸ð´Â 2015³â 8000À§¾ÈÀ» ³Ñ¾î¼³ °ÍÀ¸·Î ¿¹ÃøµÇ¸ç 2020³â¿¡ 1Á¶4000¾ï À§¾È¿¡ À̸¦ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ¶ÇÇÑ Áß±¹ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿¬°£ Æò±Õ ÀÇ·ù¼Òºñ¾×Àº 1150À§¾È¿¡ ´ÞÇÑ´Ù. ÀÌó·³ °Å´ëÇÑ ÀÇ·ù½ÃÀå±Ô¸ðÀÇ °¡Æĸ¥ ¼ºÀå¼¼´Â ZARA¿¡°Ô Å« ±âȸ°¡ µÈ´Ù. Áß±¹ ÀÇ·ù ¼Òºñ ±Ô¸ð´Â ´ÙÀ½ Ç¥¿Í °°´Ù.
µÑ°·Î, Áß±¹ Áß»êÃþÀÇ Áõ°¡¸¦ µé ¼ö ÀÖ´Ù. Áß±¹ÀÇ °¡Æĸ¥ °æÁ¦¼ºÀåÀ¸·Î ÀÎÇØ Áß±¹ÀÇ Áß»êÃþÀº Á¡Á¡ ¸¹¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. 2008³â ±âÁØÀ¸·Î Áß±¹ Àüü Àα¸ÀÇ 23%¿¡ ´ÞÇß´ø Áß»êÃþÀÌ ¸Å³â 2%¾¿ ´Ã¾î 2020³â¿¡´Â Áß»êÃþ ºñÀ²ÀÌ 40%¿¡ ´ÞÇØ Áß»êÃþ Àα¸°¡ 6¾ï ¸í¿¡ ´ÞÇÒ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Áß»êÃþÀÇ Áõ°¡·Î ÀÇ·ù¼Òºñ´Â ´õ¿í ´õ ´Ã¾î³¯ °ÍÀ¸·Î ¿¹ÃøµÈ´Ù.
¼Â°·Î, ¼¼°èÆмǵ¿ÇâÀÇ ÀϹÝÀû Ãß¼¼°¡ ÆнºÆ® ÆмÇÀ̶ó´Â Á¡À» µé ¼ö ÀÖ´Ù. ÆнºÆ® ÆмÇÀ» ¿øÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¿å±¸´Â Ä¿Áö°í ÀÖ°í ÀÌ¿¡ µû¶ó ÆнºÆ® ÆÐ¼Ç ½ÃÀåµµ ³ª³¯ÀÌ ¼ºÀåÇÏ°í ÀÖ´Ù. Áß±¹ ¼ÒºñÀÚ ¶ÇÇÑ ÆнºÆ® Æмǿ¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ Ä¿Áö¸é¼ ZARA¿¡°Ô ±âȸ·Î ´Ù°¡¿Â´Ù.
¨ê À§ÇùºÐ