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하이네켄 마케팅전략
성공사례 연구
` 목차 `
1. 하이네켄 기업소개
2. 하이네켄 마케팅전략 분석
(1) 마케팅 4P전략 분석
1) product (제품)
2) price (가격)
3) place (유통)
4) promotion(촉진)
(2) SWOT 분석
(3) 하이네켄 STP분석
3. 하이네켄 마케팅 성공사례 분석
(1) UCC활용한 마케팅 전략
(2) 챔피언스리그 마케팅
(3) 스포츠 마케팅 전략
1. 하이네켄 기업소개
1863년에 22살의 네덜란드인 게라르 아드리안 헤이네컨이 암스테르담에서 가장 큰 양조장 데호이베르그(De Hooiberg)를 인수하여 다음해에 하이네켄사(Heineken & Co.)를 설립했다. 20여명의 직원을 두고 소규모로 시작한 회사는 첫 해에 100% 가까운 성장을 보였다.
1868년에 암스테르담에, 1874년에 로테르담에 양조장을 건립했다. 1886년에 루이 파스퇴르(Louis Pasteur)의 제자인 엘리온(H. Elion)박사가 에이-이스트(A-Yeast) 배양에 성공한 후, 하면발효(Bottom-Fermentation)의 양조기법을 사용하여 하이네켄만의…(생략)
1) product (제품)
2) price(가격)
3) place (유통)
4) promotion(촉진)
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미지를 소비자들에게 인식시켜 주었다. 뛰어난 맛과 높은 브랜드 이미지가 줄곧 시장에서 호평을 받아왔고 이러한 자신감을 바탕으로 경쟁사 보다 높은 가격 결정을 통해서 유럽 정통의 프리미엄 맥주의 이미지를 구축하였고 높은 시장 점유율을 기록할 수 있었다.
3) place (유통)
- 하이네켄은 네덜란드를 대표하는 고급맥주의 대명사
하이네켄은 52억달러에 달하는 지난해 매출액 중 네덜란드 국내에서 판매된 하이네켄의 양은 겨우 12%에 불과하다. 네델란드 국내시장의 한계 때문에 일찍이 해외시장개척에 눈을 돌렸다.
미국시장에 진출할 때에는 당시 아무나 먹는 버드와이저와 노동자들이 마시는 밀러로 나누어져 단지 2개의 맥주 시장이 경쟁하고 있었고 이때 하이네켄이 등장 하였다. 하이네켄은 고가의 외제맥주라는 카테고리를 만들고, 자신을 1등으로 포지셔닝하였다.
4) promotion(촉진)
- ‘기존의 브랜드 이미지와 비주얼 마케팅으로 승부하라.’
Mobile Ring, Community Skin, MSN 이모티콘 등 기존에 서비스 되지 않았던 분야를 선택하여 보다 차별적인 컨텐츠를 제공하도록 하였다. 온,오프 연계의 이벤트를 수시로 진행하고(파티 메뉴와 연계), 다양한 프로모션 전략을 수립하여 온라인 이용자 및 회원수를 증가시키는 방안을 주기적으로 제안, 진행할 것이다.
하이네켄은 또한 고품격 해외여행 이벤트 등을 실시하여 고객들에게 다가가려고 한다. 홈페이지에서 회원, 비회원 모두 신청을 할 수 있도록 하여 더욱 많은 사람들이 참여할 수 있도록 하고 있다.
(2) SWOT 분석
Strength
(장점)
세계적인 맥주 브랜드.
세계 각각 특유의 뛰어난 맛.
100여년이 넘는 오래된 역사.
초록색 병과 별 모양의 로고의 디자인.
알찬 홈페이지 구성.
Weakness
(약점)
비싼 가격.
국내 브랜드 인지도/선호도 열세.
국내 광고활동 미흡.
Opportunities(기회)
고급 제품에 대한
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