베스킨라빈스 브랜드분석과 마케팅전략 분석및 베스킨라빈스 앞으로의 마케팅전략 제안

er 20대 여성층 시장을 타겟시장으로 선정.
여성들의 문화와 감성을 담아 Loving Brand로의 진화를 시도

기존의 ‘골라먹는 재미’에서 새로움과 신선함을 무기로 Re-Positioning.

신비함을 유지하면서도 젊은 층의 여성들과의 심리적 매개로 활용 가능한
배스킨라빈스의 새로운 변화를 효과적으로 달성하기 위한 Concept.

Main Consumer
Ⅱ. Consumer Analysis
Positioning
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외부환경분석
거시환경분석
경쟁사 분석
-Haagen-Dazs , Natuur
Michael Porter’s 5 forces
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여성의 사회진출이 확대
식생활의 변화와 신세대들의 아이스크림 구매력 증가
건강지향적 고급화 현상
국민소득 증가
수입자유화로 국내 아이스크림 시장의 확대
난방 시설 보급의 확대
등에 매는 가방의 유행
고객의 욕구가 다양화되고 까다로워짐
기술 제휴가 쉬워짐
포장기술의 발전
Ⅰ. 거시환경분석
사회적 환경
경제적 환경
문화적 환경
기술적 환경
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품질

100%천연원료를 사용
각 원료마다 시계 에서 가장 질 좋은 생산지의 것을 사용
→품질 우선주의

(2) 가격

가격이 타사보다 비싸 구매층이 한정되어 있음
→ 매출액 ` 품질을 중요시 여기는 하겐다즈의 경영 방침때문

(3) 유통경로

미국 본사로부터 최고의 품질로 만들어진 완제품을 수입해서 판매
체인점 보다는 소매점을 통한 판매
Ⅱ. Haagen-Dazs
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(4) 판매 전략

소매점판매와 직영점판매
: 체인점 운영은 하지 않고 있는 상태 → 품질의 우려

직영점 판매는 본사에서 교육받은 정식 사원을 직접 파견
→ 질 좋은 서비스와 제품 제공

(5) 프로모션

멤버십제도 운영(할인, 포인트 제공)
고급호텔/레스토랑과의 co-promotion전개
Ⅱ.

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